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下沉市场风口的到来是大势所趋,谁将是下沉市场的赢家

发表于:2021-08-27 阅读68

早在移动互联网诞生之日,三四线城市用户的红利已经产生。但由于一线城市用户利润过大,导致下沉市场几乎无人问津,只有如WiFi万能钥匙等少数企业瞄准了这片更大更广阔的市场,辛苦耕耘,做着基础建设。最后,WiFi万能钥匙在大多数人用钱猛砸一线城市大门的时候轻装上阵,却飞速冲到全国用户前三甲。

随着城镇乡村人口购买力的进一步解放,“下沉市场”才在2018年成为创投圈热门词汇之一。

三四线城市也终于迎来了几年前一二线城市经历过的互联网争夺大战——通过补贴送钱的方式抢夺用户。

作为互联网下半场开端的2018年,谁才是下沉市场的大赢家?

2018年下沉市场企业TOP6

TOP 1:WiFi万能钥匙(连尚网络)

真正的下沉世界玩家都知道,这个领域真正的隐形冠军并不是PKQ,而是WiFi万能钥匙。盛大网络创始人陈大年在创办这家企业时一如既往采取了低调策略,其实早在5年前,连尚网络就用免费网络突破下层市场。他表示,连尚网络瞄准的,不是市场份额,也不是竞争对手,而是在于改变整个下沉市场的用户习惯上。

在2018年11月27日的2018战略发布会上,连尚网络宣布WiFi万能钥匙的月活超8亿,活跃渗透率和微信、QQ一起位列中国前三。

目前,WiFi万能钥匙的估值已达100亿美元,在短短3年间翻了10倍。今年,连尚网络还将发射第一颗卫星连尚一号。2026年,连尚网络将完成技术领先的混合轨道卫星星座——“连尚蜂群星座系统”,届时可以有效解决地面网络未覆盖区域的互联网接入问题。

在众多因下沉市场异军突起的互联网企业中,只有连尚网络一直都在三四线城市深耕,稳扎稳打,最后取得丰硕的成果。

TOP 2:拼多多

洗脑广告曲、突然上市、高仿山寨货、假货、消费降级……自拼多多出现以来,种种争议就环绕其身。甚至可以说,就是拼多多带动了整个下沉市场的“节奏”,引来无数骂战,也引来诸多跟风模仿——在如今流量为王的时代,“黑红”也是一种“红”。

拼多多确实触达了许多互联网大企业无法触达的人群,成功实现了“农村包围城市”的战略计划。

TOP 3:快手

很多人以为抖音很火,殊不知以“土味视频”著称的快手更火。快手目前已经拥有超过7亿用户,破1.5亿日活,而达到这个用户量,QQ用了整整18年。

不过,快手也在“农村包围城市”,布局二次元、电音等内容,强化运营——收购A站,推“蹦迪”和“UGet”等短视频APP,与MCN合作等动作,体现了快手攻占一二线城市白领的野心,但也让它越来越“抖音化”。

下沉市场风口的到来是大势所趋,谁将是下沉市场的赢家

TOP 4:今日头条

利用用户猎奇心理、低线市场起家的国民应用——今日头条,同时拥有头条和抖音两大“利器”,在2018年打的,也是“下沉市场+内容电商”的牌。

虽然和淘宝、拼多多比,今日头条缺乏品牌、渠道和运营经验,但若今日头条以内容电商形式切入,再加上多年低线市场的用户积累以及引以为豪的推荐算法,很有可能走出一条独特的道路。

TOP 5:每日优鲜

2018年的每日优鲜专注在了“拼团”上。

在2018年9月6日完成最大的一笔4.5亿美元的融资后,每日优鲜开始了下沉布局,推进“百城万仓亿户”计划(即覆盖100个城市,拓展10000个前置仓,为1亿户家庭提供全品类精选生鲜1小时送达服务)。三线城市以下的城市人群成为了每日优鲜攻克的目标。

如今,盒马鲜生、京东7fresh等品牌都开始向下布局,每日优鲜能否抵挡得住这样的攻势,还需拭目以待。

TOP6:51Talk

2017年的51Talk备受争议,11亿元巨亏,失守成人英语教育市场,转战K12又拼不过vipkid等品牌。之后,51Talk推出1对1菲律宾外教课程,有人说51Talk就是教育界的“拼多多”,质疑菲律宾外教的教学质量。但事实证明,它的下沉策略在2018年颇见成效。

由于一二线城市和三四线城市间存在的信息鸿沟,下沉市场还是一块“宝藏”,更多机遇还没被挖掘:

医疗:医疗资源不均是一直都存在的问题,若能通过技术手段解决三四线城市医疗资源匮乏、看病难的问题,其实也是缓解一二线城市医院床位紧张的情况,势必能名利双收;

下沉市场风口的到来是大势所趋,谁将是下沉市场的赢家

教育:越来越多的三四线城市用户希望通过互联网学习更多的知识,填补知识断层,成人教育、K12教育都有爆发点;

法律:和医疗相似,三四线城市的法律资源也非常匮乏,部分地区法律意识淡薄,在容易受骗的情况下,人们鲜少拿起法律的武器捍卫自己的正当利益。

下沉市场风口的到来是大势所趋,但有些公司是“先沉了再说”,还是有备而来?是真的想帮助“五环外”用户消费升级,还是只是在一二线城市无容身之所的无奈之举?

如果单纯只是为了收割流量,等到流量枯竭了,口碑败坏了,生意自然也做不成的。