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下沉市场风口再起,如何抢占用户的时间?

发表于:2021-08-27 阅读71

从抖音快手反向去思维,抢占三四线用户,要抢占他们的时间,抢占他们的心智,最主要就是让他们天天都来看这些东西。



短视频的渗透率达到了73%,也就是说在下沉市场中有73%的用户或者73%的时间都在看短视频;66%的用户对短视频的喜爱已经超过了长视频;

他们的本身的特点,是娱乐生活很匮乏,时间又很充裕,休息时间很长,这种休息时间碎片的就可以去看短视频;给他们的内容需要是非常垂直化的,段子类的、美食类的、生活技巧类的,这些都非常容易影响他们的消费决策,让他们去购买东西。

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍抖音内容下沉方法论‍‍‍‍‍

在下沉市场中跟快手去做竞争,他们是做的更真、更实、更简、更美。


大概分析一下,就是找些下沉市场的一些小职员,甚至一些店里的老板, 除了看店之外也顺便把的生活直播一下;找到这些人后,在初期做了大量的用户运营工作,树立了一些标杆。

另外,它的内容一开始就非常贴近于生活,内容丰富,适合不同年龄层次人观看。并且抖音在下沉市场里做了很多功能上的简化,让普通的用户也会用,一用就会。还有,它更多是在强调与快手之间的不同,强调一种美,更多的是一种“朴素之美”、“还原之美”——你是什么样子,突出你的真实的美。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

抖音营销下沉方法论

创意玩法:围绕场景,发掘需求;融合提炼,创意玩法+内容;

达人助力:明星+网红。灌高+活动;他们自己做了一些调研,邀请了一些对线下市场更有影响力的明星,更多的还是一些网红,尤其是下沉市场自己成长起来的网红,品牌靠明星,起量靠达人。

病毒传播:邀请好友100元红包,充分激励;充分利用社交媒体,鼓励分享内容;制造更多分享场景,触及用户痒点;

洞察需求:本来抖音的推荐算法就非常好,能对不同类型的人推送不同的达人和内容;

抖音营销下沉的效果


2017年10月,抖音还是一个以一二线城市为主的,其比例还是超过50%的应用;到2018年10月的时候,一二线用户的比例就已经低于50%;到2019年10月的时候,一二线城市的用户占比已经少了更多了——因为三四线及以下的下沉市场用户,越来越多使用抖音,对比之下一二线城市的占比就少了很多了,四线及以下城市的区域已经达到34%,第一次成为了用户群最大的群体。
抖音在2020年1月5号,非常自豪地宣布他们的日活已经达到了4亿。
其实,背后还有一个数字:在达到日活4亿的同时,抖音和快手的重合度已经接近了50%,再加上疫情也许已经超过50%了。

这就说明了:在下沉市场,抖音与快手已经完全是短兵相接,很多用户都是同时看到抖音和快手这两个短视频产品。


上图就是在疫情中抖音的用户数据变化:

在2012年春节的短视频用户的人均用户规模上面,抖音对比2019年春节增长了38.9%,比快手还增长了35.2%——假如不是下沉市场,抖音是不可能取得比快手更快的增长速度。

实际上,抖音+西瓜视频+火山小视频实际市场占有率是非常高的。并且抖音在疯狂推送极速版,也是因为看到快手的极速版非常成功,抖音在下沉市场中完全是用极速版来打天下。

下沉市场仍可以被看作是一片蓝海,存在很大的上升空间,在生活消费、旅游、短视频、消费金融领域都还有很大的拓展空间。