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用拼多多的都是“穷人”?三大电商进军下沉市场,挣他们的钱真香

发表于:2021-04-09 阅读214

随着我国经济的不断进步与发展,我们的科技水平,也迎来了新的“高潮”。而现在,也慢慢地发展成为了,一个“互联网时代”。在刚刚过去的2019年,诸多电商平台,也再一次“较劲”,拉响了“下沉市场”的号角。他们有人收获满满,有人却止步不前,那到底谁能够,在这场战役中,取得最终的胜利呢?

拼多多一直都是以低价“驰骋于”电商市场上,当初有很多人,看不起拼多多的九块九包邮活动,亦或者是种树送水果等等。可是,现在我们却惊奇的发现,当我们打开其他电商软件的时候,它们也开始流行这些,其中就包括淘宝。从曾经的看不起,到现在的自己参与。这中间,到底是发生了什么?于是,也就慢慢地有了“穷人主战场”的说法。

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但是真的如此吗?下沉市场难道只有穷人吗?下沉市场的消费能力,真的很弱吗?答案当然是否定的。业内专家们表示,这其实也是很多大众,会进的一个误区。真正的下沉市场,并不是意味着便宜货居多,因为这儿也有较为明显的两极分化。

下沉市场,绝对不是简单的按照城市进行划分的。因为大都市上海,也会有人购买9.9元包邮的水果。低线城市,也会有人购买10000元的苹果手机。所以,要是电商们,简单的将下沉市场,定位为“穷人市场”,就很容易进入误区,取得的成绩,也赶不上其他人。

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无论是电商行业,还是其他什么行业,总会遇到发展的“瓶颈期”。想要继续前行,就必须找到一条合适的道路。而对于现在的电商平台而言,这条合适的道路,就是“下沉市场”。

根据有关部门的统计数据显示,目前我国除了一、二线城市以外,三到六线的城市人口,已经突破了6亿。这也就在变相的告诉我们,这是一个庞大的市场。而要是谁能够抢占这一市场,就可以在电商领域,拥有自己的“一席之地”。

那这些城市的主力军,到底是谁呢?目前的大环境下,主要就是:乡村人群、小镇青年人群以及城市下沉人群。其实这些主力军的购买能力,和一、二线城市的人相比,是毫不逊色的。他们每年的平均购买力在三千元左右,并且主要集中在一些生活类的用品上。

就拿2019年的双十二大促活动来看,我们看到了多个电商平台,在该领域的“操作”。其实就下沉市场而言,最先“入局”的大佬,其实就是拼多多。而且,目前的情况来看,它的选择没有错。下沉市场给它带来了更多的发展空间。甚至很多以前“看不起”它的同行们,都开始纷纷效仿。这个“战场”,也已经不止拼多多一人参与,还有京东、淘宝等等。

京东

其实,京东本身在物流领域,较其他两个而言,是更具优势的。但是在下沉市场上,恐怕还需要再多下一点功夫。根据该平台的官方数据显示,现在平台的新增用户,其实70%都是来自于低线城市。尤其是三、四线城市的新用户增长速度,是远远高于那些一、二线城市的。而这也就印证了,在这个下沉市场的“游戏”中,低线城市的重要性。也正是因为低线城市的原因,使很多人认为,下沉市场就是穷人们的狂欢。当然,京东还是很看中“下沉市场”的,毕竟在财报中,就被作为关键词提及。

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而且,现在的京东,也更有这个实力,和同行们竞争该市场了。毕竟现在,有马化腾这个“大靠山”。在腾讯的帮助之下,也推出了不少的新业态,而究其根本,都是为了能够更快地抢占下沉市场。现在大家应该也能在线下看到不少的京东实体门店,例如京东家电等等。而除此之外,现在的它,还推出了“千县万镇24小时达”的计划。这种种迹象,都在表明自己抢夺下沉市场的决心。而且,各大平台都在物流上,下足了功夫。不久的将来,越来越多的农村人,再也不用担心自己的物流慢了。

阿里巴巴

和京东的情况一下,阿里巴巴旗下的淘宝以及天猫的数据显示:70%的新用户都是来自于下沉市场。所以,再“高贵”的阿里,也不得不效仿拼多多,进军下沉市场。而且不仅如此,当看到拼多多推出补贴活动的时候,阿里也按捺不住了,聚划算也为了能够吸引更多的消费者,推出了“百亿补贴”活动。

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而除此之外,也是在物流领域,财大气粗的它,更是下足了功夫。除了菜鸟物流之外,还推出了农村淘宝。在经验足的基础上,再次利用自己的优势,将其发挥到最大作用。现在的菜鸟网络,已经联合了三通一达以及百世等多家物流公司,启动了一个全新的计划——全国核心经济圈。

而这样的一个计划,旨在帮助区域经济一体化加快流通,并且未来还会进一步的完善,长三角经济圈26个城市的次日必达。所以,虽然阿里可能比拼多多“出手”的晚,但是依旧有赶超它的决心与实力。

拼多多

拼多多,算是目前,下沉市场领域的“王者”了。2019年第二季度的时候,拼多多作为一个“后起之秀”,年度活跃用户,已经赶超京东。而且取得好成绩后的它,也是继续创造更多的“奇迹”。首当其冲的就是物流领域的投资。

因为下沉市场,最主要的就是物流。所以在一次电话会议中,黄峥就表示,会开发“新物流”平台。这个和其他平台的自建物流不同,将采用的是一种开发、轻资产的模式。所以,也就是说,是搞好物流,但不是重点。重点依旧是放在,通过技术解决商家以及消费者的问题,为他们提供解决方案。

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但是不管重点如何,下沉市场领域,目前的关键之处还是物流网络。并且三大平台,都在努力做好物流网络。未来,谁能够在这儿抓住市场,就能够在下沉市场,获得更惊人的成绩。