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电商瞄准下沉市场打出“全品类源头直供体系”口号

发表于:2021-04-09 阅读169

据中央广播电视总台经济之声《天下财经》报道,电商行业又有新动作。淘宝特价版25日宣布战略升级,打出“全品类源头直供体系”的口号。业内人士观察,各大平台对于下沉市场的运营将从争夺用户阶段进入到提质增效阶段,下沉市场扩内需仍需“加把劲”。

电商平台本次主打的“全品类源头直供体系”,重点是“食品生鲜”和“品牌服饰”两大品类,加上已经成熟的“日用百货”品类,这意味着,从吃的到穿的,再到用的,下沉市场的用户将有可能享受到更平价、更优质的商品。

互联网专栏作家仝志斌解读,所谓的“全品类源头直供体系”,重在“源头”两个字。“尤其重要的是‘源头’,指的是农产品的源头和C2M工厂订单,也就是说,接下来的零售仍然会加速走‘去中间商’的道路,以‘去中间商’提高零售体系效率,并降低成本。”

以农产品为例,传统销售模式下,农产品从土地到餐桌要经历不少环节,每个环节因为人力、损耗等要加价30%到50%左右。但在“源头直供体系”下,农产地通过产业升级,实现了农产品标准化,并且可控、可溯。农产品流通环节减少、加价空间变少。更为重要的是,品质也将更加稳定。

目前,各大平台都持续加码下沉市场,打出的口号也类似,要从“低质低价”向“高质低价”逐渐过渡。在淘宝特价版相关运营负责人黄爱珠看来,下沉市场消费者的消费观念已发生了很多变化,但目前的供给似乎还没有完全跟上,仍需“加把劲”。“一方面,我们会发现下沉市场的整个供给其实是不够丰富的,外面很多好的商品其实并没有进去;另一方面,我们发现,现在下沉市场中有很多的‘山寨’以及假冒伪劣(商品)。如何让用户花同样的钱享受同等品质甚至更好品质的商品,我觉得这当中是有机会的,这才刚刚开始。”

仝志斌也表达了相似观点。他认为,各大平台对于下沉市场的运营,将从争夺用户阶段进入到提质增效阶段。“虽然下沉市场用户大多已经有线上购物的经验,但目前,下沉市场的零售总额以及网购的热情并未被完全激活,这中间既有基础设施相对滞后的问题,也有下沉市场既有零售渠道(比如农贸市场、农村集市)仍然旺盛的原因。我们看到,2021年政策层面已经密集释放了信号,在脱贫攻坚战取得全面胜利后,我们的下沉市场已经具备了提振内需的条件和能力,在2021年以及此后,下沉市场会成为扩大内需的重要领地。”