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不懂企业短视频营销?带你从四个角度轻松解读

发表于:2020-11-13 阅读42

从门户时代、电商时代、移动时代到以内容消费为主的内容时代,短视频的火爆是顺势而为。而短视频营销也被越来越多的提及与应用,那究竟什么是短视频营销呢?下面以国内当下流量最大的短视频平台抖音为例,解读企业的抖音短视频营销。

想要在抖音做好短视频营销要分四步:获取用户、品牌曝光、产品营销、社交互动。精准获取用户有助于企业节约宣传成本;品牌曝光提升企业知名度;产品营销宣传企业产品或服务,将潜在用户转化为付费用户;而社交互动维系企业与市场的“对话”,拓宽企业的上升空间。

一、获取用户

首先要获取用户。企业根据产品或服务的特质进行市场定位,同时精准受众定位,根据受众进行内容传播,才能把“受众”变成“用户”。

1、精准粉丝定位 

企业账号的目的是将企业品牌、产品或服务通过抖音系统推广给更多精准用户,所以就要先对我们企业的品牌受众粉丝群体画像定位,然后再制定营销策略。

例如:某家装行业的企业打算走符合年轻人独居习惯的路线,那该企业在抖音的受众群体就是已经独立居住的年轻人,学生和有家庭的人都不是受众群体。所以主要分析独居年轻人的共性和需求就实现精准粉丝定位的主要工作。

2、把短视频当做广告分发    

粉丝定位后,能留住粉丝的就是短视频的内容了。广告可以短时间内展示产品或服务的优势,那抖音就可以 以广告宣传片的思路、形式去制作呈现出来,快速让用户了解我们的账户性质,留下印象。

例如:某民宿在确定风格和服务都是适合年轻潮流群体之后,在抖音发布的短视频就都采用当下流行元素(特效、滤镜、踩点)等形式,视频中展示年轻人喜欢居住的房屋装修风格,配上具有引导性的文案,比如“我有一所房子春暖花开,今晚住在童话世界。”立刻就让用户产生共情感。

二、品牌曝光

知道如何获取用户,接下来就要提高品牌曝光度,有曝光,才会吸引粉丝。接下来给大家介绍三个在抖音提高曝光的小方法。

1、参与热门话题

抖音会不断有热门话题的出现,参加热门话题作品的创作也更容易火起来,例如:某餐饮品牌账号参与了“美食”相关的热门话题,当天获得点赞量200W+,评论4W+,转发量15W+,成为了爆款视频。这主要是我们的内容是与美食相关,参与的活动与美食相关,并且在将我们的视频,推送给有“美食”标签的用户后,得到了用户认可,进而得到系统的二次高推荐,以此获得更多曝光。

2、开展抖音挑战赛

相对于内容传播来说,抖音挑战赛是宣传企业品牌不可错过的途径。因为参与挑战赛的视频多是有趣味的视频:比拼才艺、创意、搞笑等形式,参与门槛低,可以激起各类用户参与,只要合理利用都可以短时间内获得品牌曝光。

例如:某汽车品牌推出了挑战赛,活动时间为20天,只要在发布的作品文案中添加规定的话题就可以参加,最高奖品是7天出国游。因为有奖品的吸引,会有很多用户参与进来,达到了增加品牌曝光度的目的。

3、跟“大V”合作

抖音达人自带粉丝流量,企业选择跟他们合作来提高曝光会很快看到效果。但是企业在寻找达人时也应按照品牌风格和受众群体来寻找。

例如:旅游行业的企业,可以寻找“旅行达人”来进行推广,因为主题匹配,关注该达人的粉丝大部分也都是爱好旅游的人。视频一经发布就会有很多粉丝知道这个地方,还有机会成为“网红打卡地”,成为抖音“热门话题”。

“海底捞”能在抖音大火起来就是前期借助了大V的流量,吸引了众多抖音用户跟风模仿,成功让海底捞成为网红美食打卡地。

三、产品营销

品牌火起来之后就要考虑变现的问题了,积累起来的粉丝流量和热度如何转变为消费用户就要看企业怎样进行产品营销。主要就是让产品和短视频巧妙结合起来,既让粉丝不排斥甚至喜欢这些“广告”,还能让粉丝付费。

1、软广植入

软广植入就是巧妙的把品牌植入到短视频中,充分融合,看起来不那么突兀,潜移默化的让粉丝转变为付费客户。

例如:某美食制作博主在分享美食制作的过程中,用到的某个特殊的调味料或者小工具,并且在评论区反复提及,这就是软广植入。

1)好物种草

抖音的“好物种草”模式也是发展方向,以真实体验出发,对产品进行好评介绍,突出产品优异性质诱导购买。企业和品牌可以让“素人”在视频中以这种形式进行“软广植入”,增加“互动性”和“真实感”,让用户更相信该品牌产品,进而产生付费行为。这也是抖音“网红打卡地”和“网红产品”出现的原因。

比如现在抖音上很多好物种草的大V们,每个视频都会盘点或者试用一些日常生活中会用到产品,效果肉眼可见,令不少用户心动。

2)短剧植入

“短剧植入”根据品牌风格及品牌诉求进行剧情编创和场景化演绎,也就是“小剧场”。例如:教育行业某企业发布了一个短视频,学生有了心理或者生活中的问题,老师及时的考虑到了学生心情,最后完美的解决了这件事。这个短视频不仅有故事情节和趣味性,还体现了教育环境和教育理念,有助于提高受众对该企业的认知,进而影响消费,达到产品营销的目的。

2、才艺植入

“才艺植入”也是产品营销的方法之一,但是需要“抖音达人”来“帮忙”。很多抖音达人都很有自己的风格,达人围绕自身才艺进行原创或二次创意作品并植入创作品牌元素,借助达人自身的流量达到品牌曝光的目的。跟大V合作的要求一样,要选择跟品牌或者企业形象和定位相符的达人合作才能发挥出最佳效果。

例如:某面店的特色是无限续碗,店家找了以大胃王为特色的大V,无限续碗和大胃王两个特色相辅相成。最后这个视频获得了33万赞。

3、企业号硬广

硬广是进行产品营销最直接的方式,受众一旦成为品牌或者企业号粉丝之后,这些硬广就会成为用户深入了解品牌的渠道之一。

例如:某火锅神器可以实现一键升降的功能。没有用过的人刷到这条抖音,可能会“哇”出声来——再也不用捞来捞去了!由于火锅具有话题性,因此直接展示产品本身,也会马上引来了大批网友的围观。

抖音短视频的硬广展示方式有三种:

1)自述型:自己讲述产品特色和亮点。

2)采访型:采访型需要两人配合,主要在于表现出主要人物在产品的生产方面的用心。

3)展示型:展示商品生产流程和用途等。