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直播红利下,中小企业直播营销就这么搞

发表于:2020-11-06 阅读34

    今年被很多人称为“移动视频直播元年”,最重要的标志就是上百家视频直播平台在2016年突然出现,这在渐渐趋冷的互联网创业环境当中尤为引人瞩目。

    与此同时,视频直播平台的兴起,也让企业看到了通过视频直播进行营销的机会。

    那么,视频直播营销时代是否已经到来?企业利用视频直播做营销的正确姿势到底是什么?企业又该如何把握这一波营销红利呢?


    视频直播营销时代的确已经到来

    是的,正如很多企业开始预判的那样,属于视频直播的营销时代的确已经到来,这个趋势已经形成,有以下三个最为显著的表现。

    首先,视频直播尽管早已出现,但直到今年开始,移动视频直播平台才开始广泛流行,这主要是因为移动Wi-Fi的广泛普及以及移动流量资费的不断降低。而大量视频直播平台的出现不仅造就了不少网红,更间接培养起了人们观看直播的习惯,让用户随时随地进行视频直播互动逐渐成为了一股新的社交潮流,这为企业通过视频直播平台进行营销创造了条件。

    其次,今年以来,市场出现了众多专注于提供视频直播各类技术方案的厂商。他们的出现,一方面是由于企业进行移动视频直播的需求所致,另一方面也让企业真正可以低成本、快速的搭建属于自己的高清视频直播平台成为可能。

    最重要的是,相较于微信平台的封闭传播,微博环境的嘈杂,视频直播作为一种新的营销方式有众多的优势。

    一方面,视频直播的互动更及时,品牌与用户可以进行“面对面”交流,能够让受众对企业品牌有更深入的认识,另一方面,视频直播还能够打破社交平台之间的鸿沟,不仅传播范围更广而且受众更精准。

    而且,相对于微博微信的营销红利即将吃尽,视频直播营销作为当下最为新型的一种营销方式,还有很大的创新空间,而这是越来越多的企业纷纷试水视频直播营销的一个重要原因。

    企业进行视频直播营销有三大误区

    实际上,尽管越来越多的企业开始尝试进行视频直播营销,但是目前来看,很多企业在进行视频直播营销时还有很多误区,也主要以体现以下三个方面:

    误区一:借助泛娱乐视频直播平台进行企业的视频直播营销。

    实际上,尽管映客、花椒等泛娱乐视频直播平台上有大量的用户,但是对于企业来说,这些受众却并不精准,尤其是对一些垂直行业当中的企业来说,泛娱乐的受众特性可能并不是其真正的目标群体。

    因此花大力气在这些第三方平台上进行视频直播,可能只能换来虚假繁荣,并不能触达自己的真正受众。而且,能够触达多少用户主要受限于平台推荐,也无法真正进行用户的沉淀和转化。

    更为重要的是,借助这些第三方的视频直播平台进行直播,往往受制于现场的网络环境,一般来说大型发布会现场的Wi-Fi网络经常会出现信号时有时无的情况,而移动网络更是经常堵塞,这就造成视频直播过程中经常掉线,严重影响用户的观看体验。

    误区二:自己独立开发视频直播营销平台,这意味着企业将会增加营销成本,也并不是最具性价比的选择。

    实际上,在视频直播平台的搭建方面,目前市场上已经有非常成熟的一站式视频直播解决方案厂商。

    误区三:玩视频直播营销只是赶时髦,不注重实际效果和营销转化。

    实际上,视频直播营销不仅仅是当下最时髦前沿的营销玩法,也应该是能够真正为企业带来实际效益的营销手段,只有这样玩视频直播营销才真正对企业有价值,因此企业必须寻找能够带来更多实际传播效果和营销转化的方法,而不是只会制造噱头。

    所以,特别是针对销售性企业来说,与其邀请网红到现场制造气氛,不如为自己精准的受众提供高清且能够参与互动视频直播平台,让真实受众真正参与其中,才能获得更多的销售转化。

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