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直播行业蓬勃发展助力中小企业直播营销非宾购商城莫属!

发表于:2020-10-23 阅读55

    既然直播营销能够有效提高企业销售额,企业就应该抓住时机努力做好直播营销。有些企业做直播以为选好网红就赢了,但事实却是粉丝看中某位网红的直播间,是出于对网红的信任与喜爱,爱屋及乌,粉丝如果有需要,会购买直播间推荐的商品。我们必须要清醒的看到,网红带货虽然火爆,却只是一次性的粉丝消费,直播结束,对于非大牌名牌,这些消费者可能转身就忘了生产企业是谁了。“网红带货”归根结底是标准的人格化营销而非品牌化营销。借助网红直播可以打造一时的热点,热点过后还是需要自己宣传。如果产品过于依赖网红渠道,那么品牌也很难在市场上真正做到脱颖而出。企业的营销目的是要让产品宣传热度保持一定的持久度,而这不是一次直播能达到的,是要靠企业过硬的产品质量,要靠企业长时间的运营才能积累起来的。现在各大电商平台与直播平台纷纷加大了对于企业的扶持政策,企业可以化身为主播为自己的企业与产品代言,这种思路是完全可行并存在一定优势的。

    首先,企业家自带流量。从一定程度来讲,企业家也可以被认为是自带流量的网红,他们特殊的身份与经历一直是被众人追踪的热点,在消费者眼中,他们就代表着身后的企业,如马云和阿里巴巴,董明珠和格力电器,张朝阳和搜狐。格力电器由董明珠代言,干练的作风不由得让人对产品信服,罗永浩的直播间又有多少是在锤子科技辉煌时就一直追随他的粉丝。因此,每一次的直播都是一次品牌宣传和形象展示,一次次的强化IP的同时也是企业一次次涨粉的机会。

    其次,企业的产品都是自家开发、设计、生产,对于产品的性能优势自己是最了解的。研发背后的故事、团队经历、创业经历等都可以作为直播内容亮点。前面我们曾讨论过直播各种生产过程与环境的优势,企业自己做直播,可以直接走进生产车间进行直播,让观众更直观更全面的了解产品,了解企业。这些对于观众而言,也是一种具备新鲜感的内容,同时也更具信服力,而主播直播基本上是在直播间,这是企业自己做直播营销所具备的一种内容优势。

    企业在直播中可以根据企业具体情况由自己决定优惠的力度

    对于来直播间的消费者,虽然有一部分是为了拿到较低廉的价格,但同时也使消费者领略到了企业的风采,达到了宣传企业的目的。如果请名气较大的主播带货,会要求企业给定最低价格、优惠券,产品直播时的带货价格往往低于市场零售价。价格的不平等竞争已然成为刺激直播带货的核心手段之一。这样,短期内会有惊人的销售表现,但在无形中培育了一大批靠促销折扣刺激的消费者。直播间的消费者如果仅仅是抱着“捡便宜”的心态来购买,对企业打响品牌往往很不利。加上消费者购买超低价产品之后往往记住的是主播的名号,对于企业打造的品牌依旧模糊,甚至毫无印象。

    企业如果一时遇到销售困境可以找知名网红做电商直播,但如果考虑到企业的长期发展,不如自己开直播,自己做主播来宣传企业与产品。企业自己直播带货,可以达到更有效的品牌渗透效果,还能省掉一大笔广告费。因此,企業自己做直播营销的优势比网红更明显,且市场潜力巨大。毕竟企业长久之计仍然在于科学的品牌建设,及时洞察和感知消费者需求,建立用户黏性,树立口碑。销售渠道毕竟只是营销链条上的一环,做好产品与品牌才是企业永远不变的目标。


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