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宅经济过后,电商直播要把“大故事”做成大产业

发表于:2020-07-10 阅读677

2020年初一场突如其来的“黑天鹅”事件,使直播电商迎来又一次突飞猛进的发展。据商务部大数据监测显示,2020年一季度电商直播超过400万场。据艾媒咨询预计,2019年直播电商之于电商大盘的渗透率为4.1%,预计2020年渗透率在7%~9%之间。

目前看来,疫情并未真正的结束,但以前封闭的小区道路也正在逐渐的开放,直播电商还在继续享受着春天的阳光。反观,生鲜电商们却没有那么幸运,非但没有感受到“春天”阳光的和煦,反而还要应对短期增量带来的窘境。

直播电商“营销”“卖货”两开花‍

如果说2019年是“直播电商元年”,那么2020年就是直播电商全面崛起之年。

据CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年3月,我国网络购物用户规模达7.10亿,电商直播用户规模达2.65亿,占网购用户的37.2%,占直播用户的47.3%。

随着电商体系在中国已发展成熟,用户规模逐渐触达网民规模天花板,流量获取成本也越来越高,以“直播+电商” 模式的兴起有可能成为电商行业的下一个风口。

疫情之下,营销与卖货成为直播电商两个关键词,随着明星大咖的加入,通过直播营销已成为越来越多企业的选择。

懂得利用直播电商营销红利的,还有一直坚持线下卖货的董明珠。4月24日“铁娘子”也上演了自己的电商直播首秀,虽被网友评论“卡顿、黑屏、复读机”,但当晚的累计观看人数也达到了431万,在线人数峰值21.63万,音浪收入为15.33万元。商品的销售额22.53万,虽然算不上理想,可成为了全网讨论的“热点”。

按照现在“线上广告”投放的价格,董明珠其实在品牌广告维度上也算赚了“2个亿”。

在国内旅游业最艰难时刻,携程董事局主席梁建章也开始“顺应形势”,以一身古装打扮出现在直播间,4折预售湖州高星酒店,一小时内,创造了2691万GMV,完成了三亚、贵州、湖州等地的旅游直播。

疫情之下,直播平台强大的引流能力、网红经济的巨大变现能力和消费者购物方式的碎片化等特征,让越来越多的企业CEO,或自己或拉上明星/网红,选择通过直播营销造势,发挥了直播电商在营销上独特价值的一面。

除营销之外,直播电商在卖货方面同样不遑多让。

据商务部大数据监测显示,2020年一季度电商直播超过400万场,家居用品、厨具、健身器材等受到消费者青睐,同比增长超过40%;笔记本电脑、打印机、键盘等居家办公用品销量也呈现10%以上的增长。

一手营销,一手卖货,当下的互联网“朋友圈”,再也没有“谁”能红过直播电商。

“宅经济”风口加速直播电商热

疫情之下,电商、游戏、线上教育等行业皆迎来一次重要的机遇,而“宅经济”也助推着直播卖货成为品牌拉动线上消费的重要手段之一。在此前被迫延长的春节假期里,全民只能宅在家里,线上娱乐时间同比大幅上涨,直播电商产业同样迎来全面繁荣。

据国家统计局最新数据显示,2020年1至2月,在社会零售总额下滑的同时,实物商品网上零售额仍然实现了3%的增长,占社会消费品零售总额的比重达到21.5%,占比持续提升。

疫情过后,消费者培养起来的线上消费习惯可能会进一步持续,线上消费的占比有望持续提高,这也得益于近年来我国线上消费相关产业包含物流配送、电子支付等行业的飞速发展。

据国家职业教育教育院电子商务行业分院副院长、商务部研究院电商专家李建华表示,“直播+电商”最初作为一种新的营销手段,在给电商带来新流量的同时,衍生了很多模式,并且诞生了“直播网红”新群体,催生了“网红经济”新现象。

尤其是在疫情的特殊时期,直播电商作为一种新业态,正在朝新常态发展,可谓“宅经济”火了直播电商。


    “宅经济”的加速以及各大平台的助推使直播电商更为火爆,但疫情这阵风终将会逐渐回归常态,在宅经济进入“尾声”的时刻,好消息不断的直播电商,也有着自己的隐忧。能否摆脱生鲜电商“忽热忽冷”的窘境,直播电商还有很多问题需要去解决。