一、“直播带货”为何如此火爆

传统电商流量红利日渐式微，面临着流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境，而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境，这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在。

直播带货的优势主要表现在以下几点：

1、直播过程中主播的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播说谎和套路客户的几率极低，因此更易加深粉丝对其的信任。

尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。

2、主播架起了粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖，这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。

面对主播的解说，当足够多的粉丝能够受品牌效应影响，从而产生消费时，主播的带货能力便会爆棚，从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。

3、购买商品时，消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。

通过主播的言语刺激，消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为，过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。

直播间就是这样一个天然的促销场景。通过带动弹幕节奏，仓促的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到秒杀的效果，从而极大地促进销量。

现在，我们一说到直播带货，大部分人第一反应是，如何在直播间把产品介绍 的“天花乱坠”，让观众忍不住剁手。

但是，如果你的直播间没有观众，任你的产品如何好，如何有创意，那也是徒劳。所以，接下来就是我们要说的直播带货技巧第一点：导入更多流量，同时留住用户。

二、如何导入更多流量，同时留住用户

01保证直播时长和频次规律输出

这是做直播最基本的要求。如果你是新主播，最好能每天直播，每场直播2小时以上。例如薇娅，基本上每天都会直播，每次直播4-8小时。

另外，要保证直播的频次，尽量按时直播，让用户形成定时观看直播的习惯。

例如，你计划每天晚上8点开始直播，那就要尽量保证每天8点就能开播。如果你计划每周一、三、五晚上8点到11点直播，那就尽量保证在这个时间段进行直播。

02抽奖、福利赠送

如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播过程中有很多抽奖环节。例如薇娅，她在每场直播开头都会先说这样一句开场白：话不多说，我们先来抽奖。

更重要的是，她的奖品性价比较高，单价不低于百元，且产品热门。例如YSL口红、华为手机，甚至爱马仕包包等。

这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间，且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。

除此之外，我们还可以在直播过程中发布福利开奖时间，除了有留住用户的作用之外，也是利用定时开奖，让已有观众免费进行二次宣传，吸引更多观众进直播间观看你的直播。

上述两个直播技巧的主要作用就是为直播间导入流量，只有更多的观众观看直播，你的产品才有成交的可能。

那么，观众进入直播间后，我们要怎么做才能提升直播间商品的转化率？下面就是我们要说的直播带货技巧第二部：卖货！

三、直播间怎么卖货成交量高

01少卖货、多互动

很多人做直播带货会犯这样的一个错误：一场直播下来，除了卖货就是卖货，毫无趣味可言。

就算是李佳琦、薇娅这样的大主播，也不会整场直播都只讲产品。例如，李佳琦最近的一场直播，他养的两只狗狗入镜，打架，李佳琦就在直播间哄了那只被欺负的小狗，意外却又有趣，让观众忍不住大呼可爱！

所以，如果你的直播间前期人少，那就尽量多互动，多分享有意思的内容，引导大家刷一刷礼物，刷的礼物越多，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提升，直播观看人数一定不会少。

02打心理价格战

要让观众觉得“买到就是赚到”。

例如，我们可以用这些价格话术：“价格不能再低了，我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱，我一点都不想给大家带，现在纯粹是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利。”……

03展现你的专业度

不管是买东西、学习还是接收消息，我们往往会更相信专业人士的建议。例如，此次疫情爆发时，全国人民开始重视起来，源于钟教授对于病情“人传人”的判断。

而在此之前，网上也有类似传闻，但没有人相信。所以，在直播间卖货也是如此，你展现出了你的专业度，观众才会信任你。

所以，接下来我们要说的一点就是信任的建立。

04建立信任感

信任是完成销售的基础，我们可以在直播间多与观众互动，而不是一味地只讲产品，这一点与我们前面所说的“少卖货、多互动”又是互相关联的。