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社区团购平台要如何开展营销活动来刺激用户消费?

发表于:2021-11-12 阅读765

社区团购作为目前最火热的购物方式,以价格优惠和配送快速方便的原因,不少的商家都进入社区团购的赛道中。因此如何利用社区团购平台做好营销与运营,就成为各大社区团购平台商家关注的问题。下面我就为大家来介绍社区团购有哪些营销手段。

玩法一、营销必备神器“优惠价格”

对于大部分的消费者来说,价格依然会是首要考虑的条件。尤其是对于“首次购物”的商品来说,优惠的价格更加吸引用户。而社区团购本身特点就是价格优惠的商品,商品渠道节省了很多中间成本,对商家更有利润空间,对客户更有吸引力。

可以灵活地运用社区团购模式来展示优惠的价格,以此来刺激用户下单消费的欲望,这样提高商家商品的销售量。

对于优惠价格的玩法,我们可以看到很多方式,包括秒杀、拼团、二件折扣、优惠券等,这些都能为商家带来巨大的收益。  

玩法二:社群运营促营销

社区团购的关键就是利用社群的流量来完成销量的提升。只有调动社群成员积极性,提升社群活跃度,这样才能成功地为社交团购引流。

社区团购是利用团长的流量,来促使附近社区居民下单购买,由于团长自带的口碑相传,也可以大大地提高用户的复购率。

商家可以靠约购APP来设置图文直播和视频介绍促进商品销量的提升。社群就是分享这些内容的好平台。

1、图文直播、社群直播

简单讲就是借助图文来展现商品从生产到销售的过程,真实的信息反馈到客户,自然会激发客户的购物心理。同样也可以通过直播的方式,为社区居民更好地介绍商品。

2、视频介绍

借助短视频来实现商品全方位的介绍,立体式的展现与推广,让客户对此商品能够了解更多的信息,从而看上这个商品,信任这个商品,自然会产生订单。

玩法三:社区口碑式营销

其实每个人都有自己信任的人,即便没有,可以通过交往来形成信任关系,这也是社区团购运营的根本。一个小区内业主成为团长,旗下微信群有着很多会员都是本小区的业主,那么基于这样的社交背书,自然会增加客户对平台的信任。

总之,运营社区团购值得尝试的营销手段推荐,能够帮助商家赢得更多的客户资源,同时也会提升商品的销量。