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不能再错过的风口——下沉市场

发表于:2021-08-27 阅读79

很多小伙伴在一二线大城市打工创业,成功者屈指可数,大部分还是每天被压力叫醒,挤着地铁,住着蜗居,不敢请假,经常加班,最后也不一定能够买的起小平米的楼房。如果你在大城市有一个100平米的门面店,每天起早贪黑,最后一年的利润可能在50w左右,还要担负着高额的房租和巨大的竞争压力。我的同学在一个小镇开一家孕婴店,房租低,营销成本低,每年的利润大概在60w,纯利润。孕婴店这么挣钱吗?嗯,是的。很多朋友有这样一个误区,认为下沉市场的年轻人都会向大城市流转,而留下的只是没有购买力的老人小孩。这只是一个趋势,趋势不等于正在发生。趋势是未来有可能发生的,也有可能不会发生。

随着快手,拼多多,趣头条等的成功,下沉市场的潜力也慢慢被证实,拼多多一年的增量等于淘宝5年,京东10年的努力。这里的下沉市场是指三线以下城市,包括县城,农村。这些下沉市场占据着80%的人口,与其叫下沉市场,不如叫大众市场。中国有80%的市场还未完全开发。随着下沉市场的购买力逐渐被挖掘,未来是一片蓝海。这些下沉市场有什么特点呢?

①节奏慢,休闲时间多。根据数据显示,相比一二线城市用户,下沉用户拥有更多闲暇时间刷手机,在醒着的时段(6- 24 点)活跃用户占比都更高。正新鸡排,蜜雪冰城的布局主要在三线以下城市,就是利用了人们闲暇逛街时间,主要销售休闲食品。蜜雪冰城在上一轮的融资已达百亿。

②熟人社会,重面子。比较信奉“小圈子”,他们的行为和爱好受他人影响较大,也乐于分享生活。决定做一件事,大部分来自他人的观点,而不是自己的真实想法。这暗示着社交裂变模式大有可为。

③对价格敏感度高,没有品牌意识。热衷打折,清仓,甩卖,现金奖励,红包等字眼。拼多多,趣头条的市场增量也正来源于邀请好友的现金奖励。

④对实体店的信任度高,认为线下店售后更有保障。而随着快手直播带货,拼多多的崛起,线上购物也慢慢被接受。

⑤市场风险小。同样开门面店,房租,竞争都远远小于一线城市,前期投资也会大幅度的减少。

⑥消费方式升级。由刚需向非刚需转换,物质向精神转换。小家电,譬如价格相对较低的加湿器,扫地机等开始在下沉市场风靡。以“趣头条”为例,内容输出的市场也被逐渐打开。

那我们如何打开下沉市场呢?之前我写过一篇文章“(深度思考)为什么有的人创业那么简单”。从产品和营销为破题点,讲述了销售流程。这里也以产品和营销为主线展开。产品要有优质供应链。有足够的能力去抢占当地的优质供给或有持续的上新能力,产品迭代。当然风险最小的是借势,现在各大国产品牌都在主打下沉市场,产品品质有保障,有品牌溢价也是一个较好的选择。功能,价格,服务,一项也不能少。功能实用简单,性价比高,服务亲民。而在产品的选择上要匹配当地用户在这个领域的认知阶段(熟人社会极大制约了认知升级的速度,比如与审美相关的,或者对教育的重视程度等)!营销营销内容。简单粗暴重复,高度概括产品卖点。就像好比脑白金,一句简单的广告语吸走多少年轻人的钱包。内容最好有价格敏词,特价,平价,打折,返现等。越简单越接地气越好。营销方式。借用现有平台,有很多营销传播工具和拼团砍价工具。现在下沉市场最流行的是微信裂变,以代理或奖励的方式快速吸引流量,同时因为下沉市场熟人特性的原因,社交电商的方式会达到更好的效果。对于创业者来说,选择哪些行业切入会有较好效果呢?线上的有:知识内容类,咨询和短视频平台线下的有:精品水果店,大牌尾货处理,超低价仓储式卖场,精品休闲食品,美容类,陪写作业,培训类,科技游戏体验类等等。还有符合大趋势的基建,5g等都是不错的选择。当然要量力而行,选择最好的,不如选择合适的。