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撕开下沉市场万亿规模入口,社区团购有何过人之处

发表于:2021-07-09 阅读188

超低物价,朝九晚五,本是理想小城的生活。

但越来越多返乡青年发现,现在低线城市物价已不复当年,商超的生鲜、农产品价格直逼一二线超市,有些日用品价格甚至超过一线城市。

导致下沉市场收入和消费越来越不平衡的症结,便是高企的流通成本。

人民日报2017年的一项调查显示,在商品流通过程中,每增加一个流通环节,商品就会加价5%-10%。这导致流通环节越多,商品在终端的消费价格就越高。

在流通成本高企的情况下,传统电商始终无法在需求端实现电商下沉。想要破局,就要减少下沉市场的流通环节,降低流通成本,而社区电商就是电商下沉的利器。

流通成本高导致产销价格最高翻5倍

据欧瑞数据显示,2020年,我国农贸市场共有44000个,按照全国4万个乡级行政区来计算,平均每个乡镇或接到只有约1个农贸市场,如果再平摊到人,平均每3.2万人才有一个农贸市场,密度为0.3个/万人。

而在零售业比较发达的日本,小型食品超市和生鲜便利店的密度高达5.87个/万人,是中国的20倍。

此外,中国大多数农贸市场或超市只分布在人口密集的地区,对于没有商贸市场的消费者来说,消费渠道成了很大的问题,日常食用的生鲜产品,只能通过流动商贩、马路市场购买。

受消费渠道限制的影响,一般农贸市场的生鲜毛利率为50%左右,流动商贩因为具有较强的议价能力,毛利率可达80%-150%。

值得注意的是,下沉生鲜市场的毛利率看起来可观,但因为流通成本也高,产地的毛利率并不高。

传统的流通体系,商品从生产商要经过多级经销商后才能到达消费者手中,经过层层加价,零售价格甚至达到产地价格的2-5倍。这就导致县镇消费者买不到实惠的商品。

尤其是生鲜产品,流通成本更高。为了保持鲜度需要高成本的冷链物流,售卖后还要承担过剩的损耗。也因此,电商平台大多不敢轻易布局下沉生鲜市场。


社区团购成“拓荒者”,美团腾讯纷纷加码入局

尽管困难重重,但不可否认的是,下沉市场的消费潜力足够大,可达万亿规模,而最合适的“拓荒者”,现在看来,应该就是社区团购了。

与一二线城市配置前置仓不同,社区团购采用“中心仓-网格仓-自提点”的物流三级模式。消费者下单后,供应商根据订单将商品送至中心仓;中心仓的员工同步分拣,将商品送至网格仓,网格仓分拣完成后于次日中午或下午送至自提点,由自提点的团长分拣后通知消费者自提。

相较于传统电商,社区团购的成本只有团长佣金和物流配送两部分组成。社区团购的优势在于,采用先订单后发货,避免了商品的囤积造成的浪费,能将商品尤其是生鲜损耗降至3%。

社区电商直接对接产地、工厂等一级批发商,少了中间分销环节,节省了大量物流成本和抽成,将产销价缩小至1.5-3倍。

“集单共配”避免了多家供应商对同一零售端多次送货的情况,且消费者自提解决了最后一公里的人工费,降低了配送成本。

总的来说,社区电商的出现,有助于解决生鲜在下沉市场所面临的高价和高流通成本问题。

值得一提的是,社区电商并非未来时,而是现在进行时。

截至目前,美团、拼多多、腾讯、滴滴等互联网巨头都在加码社区团购。公开资料显示,美团在2020年7月上线主打社区团购的美团优选,拼多多旗下的多多买菜、腾讯旗下的兴盛优选等通过布局社区电商抢夺下沉市场的蛋糕。

在生鲜电商领域,叮咚买菜、每日优鲜等利用前置仓模式抢夺一二线城市最后一公里的市场。而社区团购通过直接连接供给端和需求端,减少中间流通环节,降低流通成本,通过“先单后货”的营运模式,降低商品损耗,撕开了下沉市场万亿规模的口子。

长远来看,社区电商不仅作用于电商下沉,还会在带动农村电商经济的同时,为区域提供更多就业机会,盘活下沉市场的消费市场。