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下沉市场大淘金,巨头纷纷下海!新消费品牌乘势崛起

发表于:2021-07-02 阅读201

下沉市场的激活给各行各业带来了全新市场,拼多多和快手的成功商业模式更是受到了资本的热捧和各大品牌的争相复制。包括淘宝、京东在内的电商巨头也先后入局,开发出淘宝特价版和京喜以抢占下沉市场。

此外,自嗨锅、螺蛳粉、元气森林等新兴品牌从消费群体、消费理念等入手,频频打造出圈话题,将产品受众定位到了下沉市场人群,得到了出人意料的好结果。新兴品牌势力崛起,老品牌也在进行自我重塑,而消费蓝海正在一步步被挖掘。

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据相关报告数据表明,中国现今的下沉市场容量高达10亿,基数和规模十分之大。下沉市场是中国式乡土社会,是熟人社会。下沉市场的消费主体是三四线以下城市的人,三四线城市的生活节奏远比一二线城市要慢,因而三四线城市的消费者闲暇时间更多,用来消费的时间也就更多。

而下沉市场的内部驱动力主要有两股,一股是更看重性价比的大众消费者,这类人群对价格更为敏感;另一股则正好相反,他们是有房有车有时间有个性有需求的小镇青年,这类人群更注重消费体验和个性化消费。

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但如此大的市场,却缺少符合他们消费特征的品牌。这类人群的消费需求并未得到充分满足,因而其消费需求与市场现状之间存在一个巨大的矛盾。而这种矛盾,恰恰就是下沉市场取胜的关键。

下沉市场的激活是中国消费市场的一个重大变化,这种变化如同一潭活水,引来不少新鲜的血液。奶茶界的平价之王蜜雪冰城门前排起长长的队伍,本土快餐品牌德克士隐隐有超越肯德基之势,出自北京二锅头酒业的新兴品牌驴踢马刚上市就已被抢购一空,横空出世,一跃成为白酒界的黑马。

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能取得如此成就,除了找准了市场定位和下沉市场的新赛道,也离不开品牌自身的产品优势和应对策略。

老树发新芽的驴踢马拥有纯正血统、纯粮酿造、纯粹体验三大产品优势。驴踢马酒体的前身可追溯到金国的皇室贡酒“金澜酒”,被金国皇帝称之为“非但不醉驴,反使驴踢马”,至今已有几百年的历史,是血统纯正的中华老字号。

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在北京二锅头酒业集团的酿酒大师亲自把关下,驴踢马坚持采用传统工艺,选用纯粮进行酿造,不使用任何食用香精和酒精,历经三年酝酿和百余轮次的酿造勾调,打造出绵柔净爽,令人回味悠长的口感。

驴踢马目前分为42度和50度,分为两个不同的规格,实现了餐饮需求和流通需求双轮驱动,能满足消费者在自饮、聚餐等各个饮酒场景的消费需求,提供更舒适的饮酒体验,深受年轻人喜爱。

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此外,驴踢马由业内80后顶尖营销团队操盘,采用“线上数字化+线下精细化”的新型营销模式,从品牌定位到包装设计都由团队一手打磨。驴踢马采用翡翠绿作为其包装主色调,用“驴踢马”中的驴的卡通形象作为主体,更符合年轻消费群体的审美。

而在定价上,驴踢马选择没有领头羊的30元价位段,精准踩中消费升级新风口,举办瓶盖扫码100%中奖活动,迅速启动市场,形成口碑传播。

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下沉市场被激活,势必将引来群狼的瓜分,若想从中分得一杯羹,需得制定正确的应对措施。能否突围而出,就看各品牌的本事了。