大家的生活，到处充斥着广告信息——有功能叫卖的、参数列举的、情感共鸣的等等，消费者早已经麻木。

此时，场景化的营销就犹如一股“清流”， 它所独有的沉浸感，画面感，把广告视觉化的呈现在用户眼前。

场景：本是一个影视用语，指在特定时空下的事情，由人、物组成的画面，消费者置身其中能够触发用户的沉浸式体验。

举个身边的例子：

买房的时候，售楼处都会装修出样板间供大家参观。打开门的时候，左手边是客厅，客厅敞亮，沙发舒服，还有个60寸大电视其乐融融。厨房紧挨着客厅，做饭的时候，家人就在餐厅坐着….

这就是一种代入感，仿佛客户真的就是在自己家。你说客户能不心动，能不好感度油然而生？

一、什么是场景化营销？

场景化营销通过给用户制造一个场景想象，带来超强的代入感，进而和品牌或者产品定位产生关联，get品牌的定位或价值，达到商业目的。

它的核心是：具体场景中消费者所具有的心理状态和需求。

场景只不过是唤醒消费者某种心理状态或需求的手段。

作为营销人，营销第一步要做的是：为产品设计一个好的购买理由，当购买理由被设计好，剩下的只是钱和技巧的问题。

二、产品的场景化就是给产品定位

在我们日常生活中，会发现很多品牌是利用场景传播产品，塑造产品定位，突出产品卖点，引导消费选择的。

比如：

1. 六个核桃：

场景：工作场景

文案：经常用脑，多喝六个核桃。

2. 王老吉：

场景：火锅店

文案：怕上火，喝王老吉。

3. 红牛：

场景：运动

文案：累了困了，喝红牛。

4. 士力架：

场景：爬山，打球等虚脱时刻

文案：横扫饥饿，做回自己。

它们的共同点就是前半句使用场景化提示，后半句直接切入产品或好处。

三、场景化是连接商品和用户需求

消费者愿意购买商品，是因为商品可以为消费者提供价值，满足消费者的需求。

通过场景，可以快速的通过用户熟悉的场景，把商品和用户的需求连接起来，增加产品被消费者选中的概率。

2018年世界杯期间，饱受争议的马蜂窝电视广告，其实也是通过场景设置，突出产品的卖点，强化品牌的用户认识度：

• “旅游之前，先上马蜂窝！”

• “旅游之前，为什么先上马蜂窝？”

旅游之前的场景，大家肯定非常熟悉：大家会搜索各种出行相关的信息，做旅行攻略，参考别人的各种经验之谈和评价，找好值得去的餐厅、要入手的商品。

如果你经历过类似的过程，你会发现，真的是非常的辛苦，分分钟想着：“要是有一个网站或者app能轻松满足旅游之前的准备阶段，那是多么幸福的一件事啊！”。

于是，马蜂窝正是抓住了用户旅游之前的这个场景，通过不停的广告轰炸，加深用户印象，让用户在旅游前就想到上马蜂窝。

这和当年史玉柱的脑白金——“今年过年不收礼，收礼就收脑白金”，有异曲同工之妙。

哪怕时间过去这么多年，一说到“今年过年不收礼”，就会情不自禁的接下一句。