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宾购直播的成交率那么高!看完这几点你就明白了

发表于:2021-03-05 阅读1012

    毫无疑问,直播带货现已成为电商带货最火渠道。但是相对于短视频来说,实时互动的直播,对于很多人来说难度不小。尤其是直播时的聊天话术和技巧。很多人觉得在直播间不知道说什么比较好,担心冷场,自己也会很尴尬。对于直播主播来说,怎么围绕产品讲解,既能提高产品成交率,又能避免冷场和尬聊?

    产品不同,面对的粉丝群体不同,直播聊天话术也不尽相同。今天我们详细的给大家讲一下直播时如何围绕产品讲解,提高直播间互动率和成交率。围绕产品你可以在直播间展开讲解的内容有很多。

    从用户需求出发,了解他们的痛点,基于直播间分享的产品优势(优势可以是效果、价格、成分等)给出相应的解决方案。

    今天宾购商城就给大家总结一下在直播间围绕产品可以讲解的几个方向,避免直播的时候尬聊。

    第一个方向,品牌故事的介绍;可以包括品牌创立和发展过程中有意义的新闻。它可以是有关品牌创始人的,也可以是发展过程中的重大事件。能体现品牌理念,加强消费者对品牌的认知,增强品牌的吸引力。

    第二个方向,产品成分;近几年来大家对化妆品成分的关注度越来越高,很多人开始关心产品的有效成分是哪些。他们常常愿意为含有某种有效成分的产品而买单。比如含有氨基酸的洗面奶,含有神经酰胺、维生素B的舒缓修复乳液,含有胜肽、维生素C、A醇抗氧化。抗老的精华or面霜。直播的时候可以依照产品成分表,对成分做好充分的功课,以便在直播间内展开详细的介绍。

    第三个方向,产品功效。很多直播主播大部分的时间都会放在介绍产品功效上,这些通常也是用户给予产品非常关注的一个方面。但是提醒大家切记不要夸大、虚假宣传产品功效,建议以客观公正的口吻进行讲解。

    第四个方向,产品展示;产品展示可以展开讲解的地方有很多。它包含但不仅限于产品外观设计、产品质地、使用方法、使用效果、使用技巧分享等。

    使用方法:可进行使用后上脸效果的展示,外观特色的讲解;

    产品外观设计:外在颜值以及这样的设计是不是可以让使用更方便;

    产品质地:可以展示产品的水润、吸收程度、延展性等;

    使用效果展示:例如粉底、眼影都可以直接展示上妆效果,比较适用于明显的彩妆、洁面、卸妆等;

    使用技巧分享:对使用技巧进行分享,可以边化妆边展示。一遍展示化妆步骤,同时植入产品,能够让粉丝更加直观的看到产品的使用效果。

    第五个方向,使用感受;可以分别从使用前皮肤是什么样的状态,使用后皮肤变成什么样的状态来进行讲解。真实的反馈给直播间的粉丝。

    第六个方向,对比市场同类型产品;可选择市场其他同类型产品,分析对比其不同,从而凸显你直播间产品优势有哪些。

    第七个方向,突出讲解产品核心优势;产品的直播间火电价格,安全有效成分,使用效果等都可以是它的产品核心优势。

    由于直播间用户流动性比较大,可以尽可能反复多讲几次以上这些产品核心优势,以便照顾到新来的直播间观看的粉丝。

    直播带货异乎寻常的火爆,给出了“宾购商城直播带货可以有”的肯定答案。从长远来看,随着互联网技术发展和消费升级,直播带货无疑将撬动更大市场,进而驱动产业转型升级。直播带货能够有效协调供给侧与需求侧,无疑为转变生产经营观念,促进产业规划调整和转型升级打开了更广阔的视野。眼下,不少企业与直播平台颇见成效的合作,也发出了直播带货不是一阵“风”,而是必须抓住的新“风口”的强烈信号。


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