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企业在直播领域如何做战略规划?汇能集团宾购直播代理商家将会帮您快速实现盈利!

发表于:2021-01-08 阅读45

    直播行业在经历一年多的高速发展期后,开始进入稳步的发展阶段。在这一阶段,如何寻求用户活跃稳定、商业化变现、产业扩张布局成了各大直播平台主要的战略点,而这一切最直接的体现就在产品功能设计上。本文将带基于直播行业战略方向来看下直播产品的功能设计趋势。


    直播产品的战略和功能设计趋势

    最近在体验直播类产品时,有个很明显的感受是与一年前对比,现在的直播产品功能玩法更丰富,直播间不像以前那样仅仅依靠刷礼物来制造热闹的氛围了。然后,在每一步的交互和提示上好像都在不断的引导我走向某个方向,然后感觉我与已关注主播之间的距离变得更近了。于是我就做了一些思考,也基于直播行业的一些发展现状和趋势总结了在产品功能设计上的转变趋势。

    直播产品最初解决是“连接”问题,“人与人”的连接,“人与信息”的连接,“人与物”的连接。

    (1)人与人

    你见过过去哪款互联网产品能解决即时连接1对多人,或多对多人的场景互动问题吗?但是直播解决了这个问题,他不仅让1个人能同时与几百万人在线互动,还能基于此形式产生了很多场景互动的玩法。而且让人与人的距离更近,表达也更直接了,你能想象可以和范冰冰真实的互动场景吗。此外,直播为多少企业和商家找到一条快速传播,场景营销和渠道变现的方法。

    (2)人与信息

    这个社会关于信息与信息、人与信息的连接方式太多了,直播有啥特别之处呢?那我想问,当你道听途说一个事件,看到一篇文章描述,又或者看到图片和视频的信息时,你有多少次产生过怀疑的念头?为什么怀疑,因为这些信息是在二次甚至多次编辑后才传播到我们视野的,文字可以被篡改,图片可以被ps,视频可以被剪辑。因为这些技术的存在,才使得信息的真实性变得不可衡量,因为人们总是希望相信自己亲眼看到的东西。但是,直播解决了这个问题。直播让信息即时发生在人们眼前,至少目前的技术修改信息的难度非常大,可以最大程度保证信息的真实性。所以直播让人与真实信息的距离更近一步,也更直观的能看到一件事情的本样。

    (3)人与物

    随着电子商务的发展,人们已经习惯与物品的连接形式用“网购”的行为。但是随之发生的一系列“信任”“真实”等问题也让人们越来越害怕网购,假货横行的淘宝如何辨别真伪?淘宝用了大量方法解决这问题,用排名机制、皇冠机制、品牌门槛、智能筛选、支付体系、评价体系、售后处理、视频上传等,从售前售中售后三个环节进行调整,但还是无法完全解决这类问题,因为你有政策,商家有对策嘛。但当物品和直播连接起来时,观众能实时看到实物,有任何问题也能实时获取商家的解答。直播让人和物之间的距离变的更近,更真实,也让信任机制建立的更加牢靠。

    上面对直播形态的三种“连接”问题进行了分析,但具体在直播行业应用时,需要考虑商业化问题,也就是怎么赚钱的问题,既用户怎么才会把钱花了?我们发现的一个行业现象是,今年以来,各大平台的人气下降,打赏行为减少。以前一场直播一天能刷好几十辆跑车,现在能刷到两三辆就很不错了。说明直播用户过了新鲜感后已经意识到自己一直在 “单向无价值付出”,除了得到主播当时一两句赞赏,一段时间直播间排名靠前外,其他一点好处也没有,跟主播在生活中也没产生过多社交关系,离开直播间依旧是陌生人。

    那么,用户为什么会愿意花钱呢?用户又回为哪些方面花钱呢?主要的有以下几点:

    内容:我们会为优质的内容花钱消费,比如电影、演唱会、腾讯视频vip节目等等,

    社交:我们会为了与某人建立社交关系花钱,比如和喜欢的对象或偶像成为好友,花钱请吃饭送礼物等是值得的;又比如花钱加入一个圈子等。

    互动消遣:我们会为了游玩、互动、娱乐等花钱,比如花钱斗地主,花钱玩游戏,花钱看风景,花钱看人表演等等。

    价值物品:我们会为了具有价值的物品或事情花钱,比如买一个商品,花钱买车票,花钱上好的学校等。

    欲望:我们会为了满足自身的一时的欲望而花钱,比如看小电影,特别困时睡个好觉等。

    当然,还有很多方面用户愿意去花钱,但从以上这些我们可以理解直播行业也在基于这些方面进行战略方向和功能的探索。总的来说直播行业在战略层面的趋势有以下几个:

    短视频兴起几乎是紧接着直播步伐,有种二者并列横空出世的感觉。2016年短视频经历了一阵快速发展期,可势头被直播压过去了,趁着2017年直播发展势头减弱之期,短视频火速起来,集中爆发。其实对比二者可以发现短视频和直播有很多相似和相辅之处。

    在信息层面上,二者都属于视频类信息流,用户都需要借助视频流的画面来了解和认知信息。

    在传播形式上,二者都是有一对多传播基因,直播更讲究即时传播行为,短视频主要在后续传播。此外,直播的二次传播效果较差,但短视频在二次传播的效果非常明显。

    在内容方式上,直播内容的门槛相对较高,需要有专门的策划,展示的部分能尽量丰富,而且直播在互动效果会好很多。短视频在内容上有时长限制,只能展示部分核心内容,一定程度上会限制内容创作空间。

    在场景形式上,直播场景将就即时互动,往往借助于主播与粉丝的互动,真正的人与人互动场景。短视频更多在于内容与人的互动,场景营销也有很多限制。

    在主播要求上,直播的主播门槛要求相对较高,短视频相对较低。想想一个需要在人前灵活应变,一个可以在背后精心修改,难度大不一样。最鲜明的例子就是papi酱的短视频很受人喜欢,但直播就不行了。

    那直播为什么要接入短视频战略?

    赠一定热度效应,借助于短视频的这股热度,不让直播平台人气迅速下降。

    降低主播创作门槛,很多普通主播在直播层面的表现不是很好,但是在有趣的视频创作上能发挥充足的创造力。降低门槛一是可以留住人气一般的主播能持续为平台创作内容,二是让更多会有创意的用户也能转化成短视频创造者生产内容,甚至吸引更多的外部浏览来到平台。

    打通直播和短视频之间的协同传播,短视频的优势在于传播,尤其是二次传播,直播的优势在于场景互动,如果能通过短视频吸引用户来到直播场景互动,再通过直播转化为粉丝那就完美了。

    丰富平台的内容程度,毕竟看直播的用户和看短视频的用户群体还有差异的,如果能留住用户除了直播外,用户会为有趣和优质的内容付费,而低成本创造更多高质量的内容短视频最适合不过了。

    所以,短视频是直播平台现在的普遍战略方向。

    互动玩法战略

    这个泛指所有围绕直播元素的游戏互动,比如棋牌互动,唱歌,转盘骰子类等。互动永远是人的生活诉求,人们也与原因花钱去寻找生活趣味的价值。直播平台去探索越来越多的互动玩法主要目的在于:

    直播平台的用户在经历枯燥的秀场审美疲劳 和 对纯粹的直播表演打赏形式乏味后,急需要探索一些更有趣和更丰富的与主播互动方式,所以类似直播间玩游戏,做任务,连线等新型丰富玩法都逐渐起来了。

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