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直播改变商业形态,掘金私域流量还看宾购商城!

发表于:2020-10-23 阅读39

    大家都知道,今年企业直播是一大热点。大家在关注企业直播的同时,我们发现有很多企业,对这个领域的理解有一定偏差。我们认为企业直播有一块新市场,是大家一直忽略的一个领域,就是关于私域流量的一个直播。在这块新的领域里面,还有一些企业不知道或者说是不懂得。

    企业直播比较热主要是由两个原因导致的,第一是今年的疫情对经济造成一定影响,让直播营销成为一个非常大的风口。因为疫情的原因导致人与人之间见面比较困难,从而使得信息流通受阻,人的流通受阻。

    信息流通受阻之后,接下来导致销售环节出现问题,甚至导致企业的经营资金紧张。由于人与人之间的沟通被疫情的原因阻断了,使得公司在业务管理、客户管理、客户维护都会出现非常大的问题。

    但哪里有困难哪里就有机会。有许多企业借此主动求变,利用直播营销的一些技术和方法,最终实现了一些非常好的效果。比如说是通过直播的形式来去解决人与人之间的沟通的效率问题,也解决了信息传播的问题,这样最终达到一个降本增效,通过直播对传统的业务进行一些改造,这样就很好的实现了一个线上和线下业务的一个融合。同时,由于今年的流量费和广告费成本会非常的高,那么企业可以去不断的去积累的一个私域流量,最终多次触达一个客户。

    今年的直播有多火呢?我们大家看一个大概的基础数据吧。今年3月份,直播的用户达到了5.6亿,不论是互联网企业的大佬,还是传统制造业的负责人,今年都无一例外的通过直播来开展业务。

    另一方面的数据是,一些传统媒体,比如人民日报、央视等,它们都在积极的拥抱直播。我们还发现了以前的互联网信息最难触达的一个领域,像家居、汽车等行业都在积极的拥抱直播。

    说起直播,对在座的各位来说可能并不陌生,但是关于私域流量里还有一些非常新的一些机会,我给大家来做进一步的分享。

    谈到直播,大家可能会首先想到各大平台的公域流量的直播,其实,我们今天要讲的主要是私域流量的直播,公域流量和私域流量的直播的区别,我给大家简单说一下。

    首先,公域流量直播有一个非常显著的特征,基本上是头部网红拿走了大部分的流量。对于中长尾的企业客户来说,很难在直播平台获得很大的流量支持。

    第二个特征是由于各大网红主播卖的品类跨度很大,比如说他今天卖服装,明天可以卖食品类,这样就导致他的粉丝对企业方的品牌认知度没有那么深刻,最终导致头部网红直播,只是卖一个中低客单价的产品。

    但是私域流量不一样,首先它的流量企业自建的,带来的用户是比较精准的。由于客户对你的精准度比较高,所以说是他本身对你的产品有一定的理解,这样的话我们企业针对私域的人的直播适合所有品类。

    接下来,我们碰到一个问题,我们实际过程当中经常有我们的一些客户,他就会有各种各样的疑问,比如说是很多客户他认为因为我没有网红,我公司也没有合适的主播。 第二个问题就是谁来买,这也是一个问题。这个疑问我觉得其实都不是问题,我认为所有新兴的企业都需要拥抱直播。

    对于主播呢,其实很简单。我认为所有的企业的员工和参与者,都要成为主播的一个来源。最合适的主播就是企业的老板,或者说是企业的CEO和企业的高管。

    那么流量哪里来的?企业用户一定是有流量的,包括朋友圈、线下销售、公众号、APP。你解决了这两个问题,我们通过所有的各种各样的渠道,把正常的流量带到一个私欲流量里面去,然后再通过一整套的直播和IT系统,对于客户产生一个销售和反复的积累,这就是我们认为的利用这个企业用户利用直播的一套简单的方法。


    我们有了主播,有了流量,这样的话我们接下来的事情就是说要利用我们付费的流量和利用我们各大平台获取来的其他的各种类型的流量,把它导到我们一个私欲流量的平台,再通过我们针对私域流量的运营形成一个正向的循环。

    其实有了营销的方案之后,我们问题并没有解决,最重要的其实还是要营销的方案怎么去落地。实际上,我们的工作经验当中碰到非常多的企业,他们最大的一个问题是引流模块怎么去设计,还有我的销售最终怎么成交。

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