疫情催动直播带货井喷，从小众围观到大众狂欢。一场直播千万次观看、点赞，几百万、上千万甚至上亿元的成交，带货商品小到口红，大到重型卡车……疫情之下，凭借手机“撬动”的直播带货异军突起，赚足了人们关注的眼球，在许多商家的转型自救中一跃成为5G时代的风口行业。

随之消费者对商品和服务的需求发生了变化，倒逼企业加快营销模式的升级。直播、短视频、私域流量、裂变营销逐渐成为企业的营销标配。直播营销成为一种大势，不管是明星亦或是素人都选择进行直播。

直播营销是指在随着事件的开端到结尾都进行实时播放的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，以获得品牌的提升或是销量的增长为目的。直播的核心价值所在，就在于它的聚集注意力的能力。

直播发展史

“直播营销”最早只是单纯的“直播”。从最早的“央视新闻”、“春节联欢晚会”等广播电视直播逐渐发展成为“YY”、“六房间”等聊天室聊天直播类的秀场直播再到“斗鱼”、“花椒”等游戏、移动、社交直播等。渐渐地，直播开始从一个聚集“网红”的平台发展成为创新营销平台。一时之间，“直播+营销”成为各大品牌营销模式的新标配。

直播营销的优势

直播它作为一种新兴的娱乐风潮，它本身就具有很大的粉丝量。直播能够快速地抓住消费者的眼球，占领消费者流量，极大程度地满足消费者群体的猎奇心理。

直播营销具有互动性。直播营销跟之前的电视广告不同，直播营销注重于与消费者的互动即消费者可以在直播的时候提出自己的问题，让商家做出详细回答。

直播营销具有直接性和真实性。在直播营销过程中，一个直播主如若想让自己的商品卖得出去，就需要将商品完全展现给消费者。让消费者可以清晰地了解到商品的款式、形状、功能、颜色等基本信息，从而决定购买与否。这样一来，直播营销给消费者带来了很大的便利，消费者就能从被动接受转变为主动出击，对商家的产品及服务进行主动的挑选及提出意见，让消费者真正能拥有自己想要的产品，也让商家的投入更有效益。

直播营销为消费者提供一种参与感。现如今提倡粉丝文化，直播作为一个可以和消费者面对面的平台，在直播营销的过程中，拉近与消费者之间的距离，让消费者自身充满参与感，增强了消费者对于企业品牌的粘性。同时，直播营销运用群众的从众心理，让用户参与到品牌的整个建设过程之中，增加消费者对品牌后期的一种认同感。

直播带货让购买链路变短。以往我们的购买形式：接收营销信息——感兴趣——咨询——找渠道——购买，如今直播让我们的购买链路变得更加便利，只要你在品牌直播间观看直播，想购买产品，你只需要：点击——下单，就能完成购物。

一、直播营销模式 -直播+电商

直播+电商最好的例子就是淘宝。淘宝页面特别设置了“视频直播”栏目。普普通通的淘宝主可以在淘宝上进行视频直播，对消费者展示自家商品的过人之处，抓住消费的眼球，让消费者能够进入这个直播间。消费者进入直播间之后，可以发现直播视频下方附带主播正在直播的商品，点击“加入购物车”即可立即购买感兴趣的商品。同时，在直播营销过程中，主播会让消费者把直播的页面分享给朋友从而给消费者一些更多的优惠。这样一传十，十传百自然带入了许多消费者，增加了流量的同时也大大提高了商品能够销售出去的可能性。

二、直播+发布会

2016年4月14日，美宝莲纽约举行新款唇露发布会。美宝莲邀请大牌明星Angelababy为品牌站台，并且在淘宝上进行发布会全程直播。与此同时，美宝莲还邀请了50位网红开启化妆间直播，让用户直击化妆师为模特化妆的全过程。当天，美宝莲纽约的新款唇露在两个小时内就已经销售出10000支，美宝莲整体无线访客比前一天增长了50.52%。这样耀眼的销售业绩是通过“直播+发布会”实现的。

三、直播+明星（网红）

2016年69届戛纳国际电影节，巴黎欧莱雅在美拍中进行直播，全程记录下了巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后的表现。这场直播总共获得了311万观看数，1.639亿总点赞数、72万总评论数的好成绩。更让人诧异的是，在直播四小时之后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏在欧莱雅天猫旗舰店售罄。这样的好成绩其实也不是很难理解的，明星向来都是自带流量的，许多粉丝都会冲着自家的明星偶像去看直播，那么粉丝肯定会看到自己的偶像在直播过程中的穿着以及化妆品效果之类的，然后在网上进行搜索“XXX同款”自然而然也就带出了商品，增加了商品的销售量。

四、直播+内容

直播+内容营销案例中最经典的应该是为了宣传投入了400亿成本的“万达南昌文化旅游城”。熊猫TV直播团队携手《鲁豫有约》，展现“亚洲首富王健林的一天”。虽然在直播过程中设备出现了一些问题，但是高峰期也吸引了近30万人同时在线收看。

五、直播+活动

“世界图书日”，罗辑思维创始人罗振宇在优酷进行了一场读书会直播。优酷联合天猫、淘宝对线上读书进行全球直播。此次读书会的视频直播和视频回放都是付费模式，5个小时的全程直播使罗辑思维的商品在天猫旗舰店的购买量大幅提升。

六、直播+互动营销

Bilibili、乐视、优酷、天猫、斗鱼、腾讯六大平台联手直播“百人试戴杜蕾斯”活动。这场直播吸引了500万人在线收看，满足了大众的猎奇心理和心理期待。

七、直播+广告营销植入

为了配合联想美国TechWorld科技大会，推介联想一系列新产品，展示联想的非凡创新，联想CEO杨元庆在映客独播进行了5小时的跨国直播。在这场直播过程中，进行了抽奖、展示等一系列的互动活动，吸引了超过200万人在线收看，“最潮杨元庆，我美我联想”的话题刷爆微信平台。同时，直播+广告营销的这种直播营销成功以新的形式，为联想新产品做广告，新颖的方式赢得粉丝的口碑。

直播营销时代已经到来，企业要选择适合的裂变营销方式，从擅长的方向进行传播，抢占社交流量高地，开创全员营销全民参与的新营销模式。

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