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直播是大趋势!教你如何做第一批通过宾购直播快速带货的网红

发表于:2020-06-13 阅读822

2016年被称为“中国网络直播元年”!作为移动互联网快速发展的产物,网络直播是当前最为火爆的风口产业之一,同时也是流量非常大的网络平台。所以,我们就要思考如何将直播与购物结合起来,让直播的商业价值更大地发挥出来。

为什么说直播是大趋势

互联网为什么变得如此重要?因为它把世界变成了地球村,人与人之间的联系和互动从未如此便捷。移动互联网进一步放大了这种便捷性!

但是,网络毕竟是虚拟的,人与人之间还总是隔着一层,人们对网络上认识的朋友还总是抱有戒心。因为信息是不对称的,是不透明的。

直播可以在很大程度上消除这种不确定性。你可以看到对方的音容笑貌,对方的一举一动,可以看到对方的生活片段。吃饭睡觉逛大街,都很多人在看。

韩国的一位女主播叫Park Seo-Yeon,今年已经34岁了,每晚8点,她都会准时出现在网络直播间里,为大家直播自己吃饭的全过程。每次都至少有几千名粉丝看她吃饭,等着她在里面跟大家聊天,做饭,吃饭。现在她每月收入相当于9万元人民币。

还有一个更厉害的北京小姑娘叫小蛮,19个月大的时候开始直播吃饭,月入十万,成为小网红后,还上了《天天向上》节目。

从传播规律的角度看,看文字不如看图片,看图片不如看视频,看视频不如看直播。直播符合人们接收信息的需求,所以,它不会只火一阵子,它的潜力和发展空间是巨大的,它将深深改变我们的沟通和分享方式。

我不漂亮怎么做直播

看看网上热门的主播大都是颜值高、大秀事业线的,我没有这些条件,怎么好意思去做主播?

颜值高的的确有优势,但是,你应该这么想?爱看美女直播的,大多是男网友。而网购的主力人群是女网友。根据异性想吸引的法则,在直播平台上,男主播绝对是弱势群体。所以,这就有一个市场空白。很多女网友的直播需求并没有得到充分满足。这就是机会。

而且,根据长尾理论,市场的需求是多元化的,而且中国又是人口最多的地方。一个很小的细分市场,就是很庞大的人数。所以,你的机会其实很多。

怎么做出差异化直播

今年是直播元年,所以直播还是在粗放式野蛮生长,所以看起来现在的直播很肤浅。随着直播市场日益成熟,直播会走向垂直化、细分化、差异化方向发展。

所以,如何进行差异化直播呢?

一、情感类主播。与女网友谈感情话题,分享感情经验,比如如何与男友、小三斗智斗勇,如何与老公、婆婆相处,如何保持感情温度等等。

二、育儿类主播。讨论如何照顾宝宝,如何教育孩子,如何合理搭配孩子的营养等等。

三、妆容类主播。展现各种化妆技巧、化妆风格。国外有个小女孩,直播自己梳的各种辫子,成了网红。国外还有个爸爸,和老婆离婚了,为了不让女儿缺少细腻的爱,就学着给女儿梳各种辫子。不过他不是直播,是网上晒图。

四、烹饪类主播。给女网友们直播如何做各种菜品,如何做甜品。还是国外的案例,有个非常丰满的女网友,网上有很多展现自己做菜过程的视频。

五、护肤类主播。给女网友分享皮肤护理的经验,皮肤问题答疑等。

六、服装类主播。这是服装搭配经验,讨论最新的时装流行趋势等。

七、宠物类主播。讨论宠物的话题,各种宠物如何选择、如何养,如何训练等等。

八、八卦类主播。讨论明星八卦,韩剧美剧,影视点评,星座血型,这些女孩子比较关注的话题。

直播要注意哪些问题

1、最好在固定的时间段直播,方便粉丝能够知道你的直播规律。

2、自己的经验不够的时候,多在网上搜点相关知识看一看就可以了。

3、把直播视频的精彩片段进行录制和剪辑,放在网站上,做二次传播。

4、要有个大心脏、厚脸皮。毕竟网上什么人都有,不要因为有人乱说话而生气,禁言无视即可。

5、风趣一点。熟练掌握热门网络语言,储备一些网上的最新段子。

6、直播的目的是吸粉,不是推销产品。所以,在直播中不要直白地推销自己的产品。他们是来看直播的,不是来看推销的。如果他们认可了你的人,你的形象就会上一个档次,就很容易引流到微信上,从而购买你的产品。