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未来三年,直播电商的发展趋势在这里

发表于:2020-04-30 阅读668

疫情对直播的推动

1、普及教育和大量被迫体验直播的新用户

2、丰富直播内容形态,从娱乐到电商、从教育到办公

3、直播工具的进一步完善,从打赏、分佣金到门票制、会员制

这是一个科学停滞商业互融的时代。量子力学停滞不前,抗生素正在失效,人类还没第二次登上月球,1969年的飞机比现在的飞机更快。抖音快手做电商、淘宝京东做内容,年轻人跳广场舞、中老年在线约会。

5G对直播有巨大帮助,4K高清(所见即所得),去WIFI化(边走边看),多场景切换(农场工厂商场),试穿试用(在线试衣试妆)。

618破130亿双十一近200亿,排位赛成交破12亿,1亿用户直播下单,单场观看人次破千万,单场直播破1000万笔订单,单场直播33亿成交额,超过1000家MCN机构,超200位主播月入破百万,超过15万个直播间,超过100W种商品,点击转化近65%,平均停留时長破60分钟,最高客单价330W,最高年消2200W。

看起来淘宝的内容电商只有三个:图文(淘宝头条),短视频(哇哦视频),直播(淘宝直播)。但是如果你有明确的购物需求,你只需要搜索-购物车-我的淘星,这三样工具就够了。

直播的核心消费群:二线城市、已婚、宝妈、25-35岁。人群特点:1、没有经历过初代电商的新消费群体;2、可支配收入多、阅读障碍、消磨时光;3、价格敏感、品牌认知度低、喜欢龈风;。4、社交需求、粉丝经济、在线串门。秀场直播哄大哥,电商直播哄大姐,这是一个视频社交、购物、生活的时代。

未来内容电商的样子:

商品飘在空中,看见一条广告,打开一个小程序。

信任区块链:不再只看店铺评分,也不用担心职业差评师,买卖双方在哪里交易的信誉指数都清晰可见。

更多元化的创意直播,综艺节目的道具,游戏里的奖励,直播间里的剧情,万物皆媒体,万物皆创意。

未来直播电商的样子:

线上线下打通,导购双能力:既可以门店服务线下消费者,也可以在线且播服务线上消费者

全民皆主播:只要你在某领域具有专业能力,通过直播工具,可以快速实现业务对接及变现。

超快速柔性供应链:直播间成交之后下单制作,2天制作完成,第三天发贷。一星期到消费者手中。

云发布,AR展厅,AI主播:足不出户,逛展逛街。

广交会变网交会:内容创作者、KOL、明星离商品更近、商业化变现路径更多

20万共享直播间:商场、批发市场、工厂、体育场、电影院、门店、蔬菜大棚、海鲜市场、菜市场等各种场景内均有现成的直播间。