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社交电商和传统电商的这五个区别造就了社交电商成为风口的原因

发表于:2020-04-23 阅读931

社交电商和传统电商的竞争已经持续了几年时间,传统电商是以阿里和京东为巨头的传统模式,社交电商是以新贵拼多多为代表的社交模式。

他们之间是有5个本质区别的,看完下面的分析之后你就会明白哪种模式更适合你。

第一个区别:不同的流量获取方式

传统电商是以平台为中心来获取流量的,获取的流量都在平台上。社交电商获取流量不以平台为中心,是以自己在社交平台上的社交关系来获取的。

这样的流量获取方式带来两个不同的获取结果。

传统电商在平台上获取的流量成本比较高,而且传统电商的平台上商家太多,每个商家的流量都集中不起来。

社交电商以自己的社交关系获取的流量成本就比较低了,而且能集中在自己身上。

第二个区别:获取的流量方式不同,带来的转化率也不同

因为传统电商平台上的商家多,平台上获取到的流量就会比较分散,分散带来的后果就是精力集中不起来,同一件商品在不同的商家比较多了就会引起思维混乱,最终因为下不了决心在哪个商家买而放弃购买。

社交电商获得的流量因为粘性比较高,又是在自己的独立平台上,所以成交率会比传统电商平台高很多,而且复购的次数会很多。

第三个区别:商业模式不同

传统电商是以平台为中心的商业模式,有需求的用户会在平台上搜索自己需要的商品。淘宝、京东和天猫这样的传统电商模式都是这样的。

社交电商是不以平台为中心,去中心化的商业模式,它是以消费者为核心的。

社交电商首先是以分享为出发点,对分享的产品感兴趣的用户会跟分享者联系,社交电商只要和这样的用户多交流,产生更多的信任成交自然就来了。

第四个区别:吸引的群体不一样

传统电商的起步比较早,大城市的人群接受新事物的能力相比其他地方的人群也快,所以传统电商的客户群体很多都在大城市,小城市和乡镇也有一些,不过很少。

社交电商是这几年才出现的,他出现以后就定位在小城市和乡镇,因为投入比较低,所以用户发展的比较快。

第五个区别:经营的产品面不一样

传统电商平台上经营的商品大而全,有一句话说过,在淘宝上没有买不到的东西。

社交电商平台上经营的产品就没有那么全面了,他们都是精选出比较受大众群体欢迎的几款产品来销售,不但价格不高,还能保证都是正品。