互联网火了，之后有了互联网+；人工智能火了；AI+垂直领域全面绽放；社群火了，便有了社群+电商、社群+教育、社群+医疗、社群+媒体、社群+汽车等等。

从2015年社群元年开始，社群商业已经全面开启，罗辑思维、吴晓波等利用社群变现已成为社群行业标杆。不管是企业还是个人都纷纷前仆后继挤入社群这个赛道，越来越多的企业把社群视为变现的重要手段。

大多数人都觉得社群营销很牛逼，把社群被传得神乎其神，似乎只要做好社群运营，就能成倍的实现流量转化和产品销售。所以你会看到很多企业一窝蜂的建立了微信群，然后，群死了……

什么是社群变现

现在很多“互联网大佬”总结了很多变现的攻略，比如品牌形象、收取年费、售卖课程、对接服务、零售产品等，导致很多社群主们只关注有多少转化率，多少支付率，多少转发分享等。简直就是把之前微商模式硬生生的套在社群变现这条道路上，一天能刷几百条小程序链接、付费二维码或者海报图片，这种杀鸡取卵的营销模式，肆意妄为的行为逻辑，对社群成员是一种骚扰，让整个社群生态圈变得不可信，对社群后期拉新、活跃、变现越来越难。导致社群活跃度每况愈下，没有成员的参与，之后要么是死群，要么是广告群，谈变现收费，更是相距甚远。

提到社群变现这个话题，相信很多人都会有同样的话题，那就是：“为什么我的群建立起来了，不到一个月就成了一个“死群”？”“每次活动一结束整个群消息就只剩打小广告的了？”

目前社群的运营现状

1，社群门槛太低，韭菜割的差不多了，社群进入了后半场；

2，社群内的KOL不断减少、仪式感越来越差，陌生率越来也大；

3，一定地域内垂直领域人数一定，但是大群小群人员重复度太高；

4，没有提供有价值的服务，创意性形式少，成员疲惫不买单；

5，小群围绕着大群，轻视（忽视）了普通人的巨大链接威力。

6，社群商业模式变现难度大，意见领袖正对“初心”产生质疑；

信息流、微博热门等平台赋予你的流量曝光就是公域，而微信公众号，自媒体粉丝，小程序会员，朋友圈这种你可以基本完全把控的量，就是私域。公域流量的特点是每次获取都需要支付流量成本。所谓私域流量，就是你可以自由反复利用，无需付费，又能随时触达，被沉淀在公众号，微信群，个人微信号，头条号，抖音等自媒体渠道的用户。相对淘宝，京东，百度这些公域流量平台，它属于商家“私有资产”。

长远来看私域流量不管是对企业还是个人都有巨大的价值，真正属于无形资产。也正是因为如此，逻辑思维，樊登读书，四点读书等自媒体才会有辣么大的价值，获得巨大估值。

精细化运营是在社群同质化环境下留住用户最有力的武器，我们需要了解并挖掘每一个/类用户的真实需求，根据客户需求提供相应的产品和服务。“你我牵着手，可惜我却看不到你的脸”这是所有社群面临的最大问题，不得不说这是件非常可悲的事情。不知道用户是谁，他们需要什么，就无法知道他们的兴趣爱好、偏好的内容，也不会知道他们对产品的喜好，更别说和他们建立起长期关系，谈何变现？。

所以我需要的不是海量的小概率，而是基于社交化新商业的精准化的客户运营，我们还需要围绕建立分级分层次，搭建用户成长/等级体系/用户召回体系等。一个良好的用户成长体系，能带领用户从新手到种子用户的转变，建立自己的品牌IP,和用户建立情感关联提升用户的荣誉感，最终实现用户粘性和平台价值的提升，实现社群变现，口碑裂变等。