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普通人只能当“韭菜”?社交电商你看懂了吗?

发表于:2019-12-05 阅读632

电商行业现状分析

社交电商是把人们的社交行为与购物行为结合,形成一个闭环。通过社交带来的信息流、客流,实现以商品为目的的商业变现。

中国电商行业目前分为五类,分别为综合电商、跨境电商、垂直类电商、生鲜电商和社交电商。

社交电商先通过社交工具如:QQ、微信、抖音、快手、微博等先获取流量,然后通过社交电商平台下单,售卖物品,再通过快递或其他物流手段送到消费者手中,消费者通过重复的下单购买,传播到朋友圈或社区里,吸引其他消费者下单。

社交电商之萌芽之初

微商城时代是以微盟、有赞等为代表的,是在当今使用人数最多的社交软件“微信”上搭建的一个交易平台,通过微信公众号的绑定,与用户进行互动,增强用户的粘性和商品销量的提升,也是提高企业品牌知名度的最佳手段,能够助力企业更好的发展。

当时,公众号的崛起带来了大量的粉丝红利,但是红利一旦消失,这种模式也会逐渐随之隐退。

尽管微商城可以复制起来并不难,但运营起来并没有想象中的那样简单,终端消费者购物习惯的养成也需要一定的时间,因此动静并不算太大。

社交电商之野蛮生长

大众对“社交电商”这个概念产生印象,是从2016年开始的。从2016年发展至今,社交电商也已走过三个年头。自拼多多上市以来,社交电商便成为行业风口,备受推崇。电商行业不断在发展,新的社交电商模式也在兴起,社交电商更是将人们日常社交和电商相互融合,给电商行业带来了新模式。

社交电商是独具特色的商业模式 ,让用户发挥自身的社交资源引流,最终通过电商的方式进行流量的变现。由于受到资本的催化,它们发展势头非常迅猛。

社交电商之百花齐放

2019年是社交电商的元年,也是当下最火的趋势,除了社交电商“小独角兽”,国内巨头也纷纷入场,苏宁、国美、王老吉、小米等等全部进入了社交电商,这也是草根逆袭最近的一次互联网创业机会。

主要是指以社交电商管理工具为代表的阶段,每一家企业都有机会转型做社交电商。

拼团等社交电商管理营销工具让企业平台和新老顾客之间形成了一个强链接,借助社交的力量实现裂变式的发展。

这种模式相对契合社交电商的本质,每一个企业都有参与的意向,每一个用户都有机会实现“轻创业”。

当然,机制的设计、团队的管理和运营也是非常关键的问题。

社交电商的五种类型

社交电商模式出现多样化,在“互联网+”背景下,极大地推动了电商行业的发展。


为什么选择社交电商

一:使用社会化媒体和人数和媒体使用时间不断增长

据统计,在美国,将近5分之4的成年人使用社交网络,经常上网的人将上网时间的23%花在了社交网络和博客上,其中70%的社交网络用户有网上购物行为。

二:碎片化上网逐渐成为常态

移动互联网让人们可以随时随地上网,不用集中花好几个小时去上网,所以上网时间变的非常的零碎,手机的发展,让社交的难度变得越来越低,人们对于社交的需求和欲望,也在不断扩张。

三:社交电商渠道需求旺盛

随着社交电商的不断发展壮大,社交电商已经明显不满足于社交平台的闭环式运营,趋于获取更多的流量。

四:品牌化趋势成为社交电商发展的突出特点

以小米为例,为什么说小米适合做社交电商?正是因为小米拥有强大的“基因”。

1、社交电商是基于人的分享,小米拥有自己庞大的社群基因,国内8000万的米粉全球1.9亿米粉

2、一直被人诟病的社交电商的服务能力,而这恰恰是小米最强大的基因了,沿袭小米整个售后服务能力,其实小米在业界的标准不是国际,而是以欧盟的标准打造产品。

3、一个有着互联网基因的小米来做社交电商并不可怕,但一个既有互联网基因,又有庞大的粉丝基础,又有血性的小米来做社交电商,或将活成令对手头疼的存在!