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从创新营销阶段看宾购代理商家的好处

发表于:2019-11-21 阅读402

“现在生意太难做,赚不到钱,我还不如把门店关了去打工”。一句话,道出了千千万万实体店主的心声:苦苦经营难支撑,业绩下滑成本高!

湖北的李先生,年前在景区开了一家酸菜鱼馆,以为可以借着景区的人气大赚一笔,结果游客玩的多,吃得少,半年时间过去了,店里的业绩连租金都不够付,才40岁出头的他,头发白了一半。

像李先生这样的案例不在少数,实体在电商的冲击下越来越难做也是事实,难道注定要被市场淘汰了吗?

答案是否定的。

很多实体店主交流的过程中发现,很多店主的经营思维还停留在传统阶段,他们只是感觉到了现在生意难做,但并没有采取任何措施挽救自己的店铺,除了每天的焦虑,不知道该怎么办。

其实,实体店依然存在很大的机会,就看你会不会营销。一般情况下,实体店的营销可以分为以下4个阶段。

一、无营销阶段

传统的店铺开业,门口拉条横幅,摆几个花篮,弄点烟花爆竹热闹一下,发点宣传单页,开业前几天全场打折……这就算正式开张了。

一般新店开业,附近的居民凑个热闹、捡个便宜都会来店里看看,所以前几天客流量还算不错,但很快气氛就冷淡了。因为店铺没有采取任何的营销手段来保证客户的多次回头消费,于是陷入了被动坐等客户上门的局面。这样的店铺,随着老客户的不断增多,可能会逐步好转,但这个过程是非常难熬的,熬过去的还有一线生机,但大部分店铺熬不过去,最后关门了事。

无营销的门店信奉的是“酒香不怕巷子深”,他们认为只要我的产品好,价格公道,客户一定会来。但是现在同质化竞争越来越激烈,加上电商渠道的冲击,你有的产品别人也有,未必有很大优势。

二、被动促销阶段

处于这个阶段的门店对于营销基本也没什么概念,做些促销活动无非两个原因:一种是店里一点生意都没有,想做点活动刺激一下,不过活动方式都没什么新意,不是降价就是打折,所以效果也不大,因为现在的客户都算见过大世面,这种促销方式见得太多了,大家都在做,实在提不起什么兴趣。

第二种就是跟风模仿。看同行的店铺都在做活动,自己店铺不做好像说不过去,所以看别人怎么做活动就自己做,照搬照抄,没有根据自己店铺的实际情况做优化调整,最后的结果可想而知,没什么效果,生意差还是差。

被动促销阶段的店铺还是比较盲目,不会分析客户心理,更不会玩一些创新的营销方式。也许会通过一些降价策略抢到几个客户,但是这种做法自我损伤太大,毕竟做生意还是为了赚钱的,赔本赚吆喝实在划不来。

三、主动推销阶段

这个时期的店主已经开始有了一些营销意识,开始有目的性地将店铺的品牌和产品打出去,采用的营销方式主要就是推销。

比如我们常见的健身房、美发店的员工进行“街扫”,在街上拦截客户,问一句“游泳健身了解一下?”“免费洗头需要吧?”,这种方式有一定的效果,但推销不当会引起客户的反感。

另外就是利用线上的渠道,比如朋友圈、微信群等,模仿微商的模式在朋友圈里打广告,线上选款线上交易,不受距离和地域限制,店铺的客户群壮大了,但又出现了一个新问题:很多人不会做线上运营,最后导致朋友圈广告刷屏,微信群除了发红包的时候活跃一点,其他时候变成一个“死群”。

有营销意识,但没有方法工具,实用的推销方式也比较传统老套,致使处于这一阶段的门店,生存状态也一般。

四、宾购商城创新营销阶段

第四阶段也是宾购代理商家们运用到的营销方法,因为宾购商城为宾购代理商家门总结了一套非常成熟的营销思维体系,会对店铺进行系统的营销规划,一般宾购商城会提前规划好全年的营销方案,比如节日做哪些促销、新品上线如何做宣传、店铺里的商品该如何分类、如何刺激客户二次回头和裂变等等,并且会长期收集客户的消费习惯和反馈,根据每天的客流数据进行分析,不断总结店铺存在的问题,进行优化和改进。

加入到宾购代理商家的不少门店经营者实践新的营销方式,使用新的营销工具。通过新玩法的推广,很快的就和竞争对手形成了区格,迅速的占领市场。

实体店生存现状不好,除了大环境这些不可控的因素之外,市场已经不是以前的市场,客户已经不是以前的客户,我们还在用着烂大街的营销手段经营的显然是要被市场淘汰掉的。

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