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双11拼多多抢红包的套路 你看清楚了吗?

发表于:2019-11-21 阅读571

  前几日,拼多多上线的“双11提现活动”,对人类贪欲把握之精准,各种心理学定律运用之娴熟,都令人叹为观止。

  首先,只要点开微信群聊里那些最招人烦的拼多多链接,你直接就会看到拼多多发给你一个大红包(60~80元不等)。定睛一看,最底下还有一行小字激励着你:累积到100元就能提现到微信零钱。至于怎么累积,拼多多也给你指明了:“分享给好友,再领一次现金。”不知不觉间,拼多多已经用心理学玩弄了你一把。

  讨价还价时买家的最佳策略,是先把钱塞到卖家手里,比如卖家开200,你出100,然后把100块塞到卖家手里,他若不同意,你就让他把100块还你,一般人很难把到手的钱拱手还回去,只好同意了你的开价。这就是心理学上的“损失规避”:失去的痛苦要远大于得到的快感。

  看到账户里拼多多硬塞给你的白花花银子,你忍心不要吗?于是你把链接分享到各大群聊,每次朋友点击都能帮你涨几块钱,七八次后你的红包金额涨到了99.47元的时候,你一看还差五毛就能提现了,于是更卖力的开始转发,但你忽然觉得不对劲,因为红包金额开始越涨越慢,原来此时每次好友点击帮你增长的金额已降为:0.01元是的,你没看错,就是一分。开头那60多块红包,和前几次点击几十块的增额,其实都是幻象,99块5之后才是动真格的。

  每次好友点击能帮你增加一分钱,意味着你距离提现还差50个朋友。行百里路半九十,拼多多把这句话发扬光大,变成行百里路半99.5。即便知道真相的你眼泪掉下来,你能及时止损吗?这时停下来,刚才这么多朋友和群聊不就白骚扰了吗?于是你明知是套路,明知是骗局,还是义无反顾往坑里跳,这就是心理学中的沉没成本:你在一件事上投入越多,便越难以放弃,因为放弃意味着前功尽弃。多少赌徒就是因为沉没成本最后输的侵家荡产,多少不合适的夫妻也因为沉没成本无奈的凑活掉一辈子。

  用沉没成本狠狠敲打灵魂的同时,拼多多也很贴心的为我们指出一条明路:群发。现在你知道这几天收到这么多的“拼多多骚扰”都是怎么来的了吧?当你骚扰了50位好友,人脉耗尽后终于修成正果撞线成功:“提现”后却发现得到的是两张“现金券”,并不是之前白纸黑字宣传的“微信提现”(而且还限时12小时使用哦,惊不惊喜?):

  这已经涉嫌虚假宣传和诈骗了: 到这一步,聪明点的都知道该打住了,但还是有部分没脑子的会被沉没成本死死拖住,真的去拼多多上花费1000元,只为了不浪费这两张“满1000减50”的现金券。这活动拼多多8月份就搞过一波,这次双11祭出不过为了再收割一波韭菜罢了。

  类似这样的玩法还有很多,比如朋友圈说的双11虚假优惠信息等等,而宾购商城,双11以Q4季度热销的优品用作双11的活动:

  在准备阶段:宾购商城利用AI技术对用户购买习惯进行分类,精确抓取用户真实需求,为双11的到来提供数据和用户基础属性上的支持。

  在活动策划阶段:综合考虑供应商的需求和市场的竞争力,以科学的定价策略规定价格策略。

  在活动开始开始阶段:以推荐算法为主,为用户推荐相关和感兴趣产品,提高用户购物体验的同时为用户细心挑选每一款产品。

  活动结束后:据宾购商城后台数据看,从11月11日至11月18日,后台购物订单量逐日攀升,且增长稳定。

  深圳前海汇能科技产业有限公司(简称汇能科技),创立于2017年3月,总部位于深圳,是一家集软件研发、设计、开发及运营于一体的创新驱动型高科技企业。

  公司注重产品创新研发、技术革新及商业化生态圈的打造,一直以高新技术领域为起点,用科技连接人脉资源,为客户提供具有行业领先水平的商务社交及电商产品与服务。企业团队均是各领域多年的实战专家,来自阿里、腾讯、百度等知名互联网企业,具有丰富的研发、技术及运营经验。经过数年快速发展,汇能科技已经初步构建起集人脉、资源、电商等综合性的商业生态圈。公司现有自主研发产品:汇智能通和宾购商城。