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人货场是零售行业中永恒的概念。不管技术与商业模式如何变革，零售的基本要素离不开“人货场”三个字。 在不同的市场时期，“人货场”三者的关系，随时在变。同样，在不同的市场，人货场所起到的作用也不尽相同。
自2020年1月7日武汉发现新型冠状病毒以来，全国人民团结一心抗击新型肺炎疫情。受疫情影响在一二线城市工作的外地人们不得不相应国家号召，减少流动。中国有283个地级市，1735个县，4.8万个镇，69万个自然村，将近10亿人口，其中下沉市场（三线及以下城市的移动网民）用户规模超过6亿，到今年年底下沉市场用户规模将再增加2亿，未来5-10年依然会是一片蓝海。
很多小伙伴在一二线大城市打工创业，成功者屈指可数，大部分还是每天被压力叫醒，挤着地铁，住着蜗居，不敢请假，经常加班，最后也不一定能够买的起小平米的楼房。如果你在大城市有一个100平米的门面店，每天起早贪黑，最后一年的利润可能在50w左右，还要担负着高额的房租和巨大的竞争压力。
近年来，随着城镇化进程的加快，下沉市场逐渐走入人们的视线，成为各大电商争夺的对象。而2020年由于疫情的影响，社区团购的发展再度迎来春天。社区团购模式获客成本低、订单起量快的特点，与下沉市场用户的消费特点完美吻合。
中国经济发展至今，一二线城市市场机会似乎已经看见了天花板，随着物流交通的便利和互联网的急速发展，在线商机逐渐打破了地域的限制，吃喝玩乐衣食住行等方面，被品牌方忽视的城乡市场
从抖音快手反向去思维，抢占三四线用户，要抢占他们的时间，抢占他们的心智，最主要就是让他们天天都来看这些东西。
早在移动互联网诞生之日，三四线城市用户的红利已经产生。但由于一线城市用户利润过大，导致下沉市场几乎无人问津，只有如WiFi万能钥匙等少数企业瞄准了这片更大更广阔的市场，辛苦耕耘，做着基础建设。最后，WiFi万能钥匙在大多数人用钱猛砸一线城市大门的时候轻装上阵，却飞速冲到全国用户前三甲。
近日，腾讯在成都发布“区域品牌扶持计划”，据介绍，平台将通过全域流量扶持、数字基建支持、专家团队护航、营销人才培养四大板块方面，助力四川的100家本土品牌“走得远，跑得快”。
在着手进行大刀阔斧的设计之前，我们必须要先知道我们的用户是什么样的人，他们有什么样的特别之处，他们有什么样的生活习惯和价值观。于是，我们花了3周的时间，从北到南，深度访谈了不同区域的县城和乡镇，各行各业的用户。
最近，随着新零售概念的走红，“下沉市场”也越来越受到互联网行业的关注。尤其是以拼多多、趣头条、快手为代表的产品取得成功后，“五环外”的广阔市场成为新的掘金地。为何“下沉市场”？
在经历了疫情期间的漫长停摆后，国内旅游业已经回到增长轨道，逐渐走出阴霾。
民族要复兴，乡村必振兴。两会结束后，乡村振兴成为未来五年经济发展的重要方向，从消费数据上看，近两年农村居民的收入及消费支出增速都高于城市，已经呈现出更大的增长潜力。
下沉用户在消费上体现出相对更强的意愿和能力，在网购上的表现也相当喜人。判断过去一年（2018）网购支出的变化，下沉用户中认为网购支出“增加”的比例，和一二线用户比例持平；判断预计未来两年（2020-2021）网购支出时，下沉用户中认为网购支出“增加”的用户比例更是超过一二线用户3%。在家庭平均网购花费占税后收入占比这个关键指标上，下沉用户和一二线用户的差距也并不大。
下沉用户是什么呢？ 淘宝C2M事业部营销总监郑靓认为：根本没有所谓的下沉市场和下沉人群这件事情，所有人都会追求更加美好的生活，每个订单背后都有诗和远方。
用户下沉指的是，企业为了给产品带来更多的新增用户、扩大自己的规模，产品功能或者运营方式从满足一二线城市用户需求，到拓展或者专注于三四线城市、乃至农村用户的需求。 用“说人话”的方式解释就是：从以前的高逼格，到慢慢的接地气儿。
商务部研究院发布的《下沉市场发展与电商平台价值研究》报告显示，随着中国经济高质量发展与人均收入的增长，三四线城市居民的消费热情和消费能力将稳步提升，下沉市场已经成为拉动消费增长的重要引擎。下沉用户主要是面向在三线、四线、五线城市以及非线级的乡镇生活居民，当然也包括生活在一二线城市中的低收入群体。低线市场不是一个区域概念，而是人群概念。渗透这个市场意味着要打造独特的供应链，使货能触达到人。
看看如今叱咤风云的阿里、腾讯、京东、拼多多哪一个不是流量的巨头，看看我们商业世界里的成功案例哪一个能与流量绝缘，寻找下一个发展风口，便是寻找下一个流量的蓝海。
随着一二线城市发展的日趋饱和与线上流量红利的逐渐消减，今天的下沉市场俨然成为了商业战场上的必争之地，除了电商与内容之外，游戏、金融、社交、科技、服务……几乎人们能够想到的一切商业，都处于“下沉”进行时。
当流量见顶依然成为一种趋势的时候，下沉市场无疑是一片丰沛的流量沃土。正是因为如此，我们才会看到有如此多的人开始积极拥抱下沉市场。
